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崗位要求: 1. 負責(zé)相關(guān)區(qū)域應(yīng)急行業(yè)應(yīng)急裝備、無人機、通信類產(chǎn)品的渠道開發(fā)，制定區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)策略。 2. 熟悉渠道管理的流程和方法，包括渠道設(shè)計、渠道成員選擇、渠道激勵、渠道沖突管理、渠道績效評估等，掌握不同類型渠道的特點和運作模式，如經(jīng)銷商渠道等； 3. 了解所在行業(yè)的產(chǎn)品特點、性能、優(yōu)勢、劣勢以及市場競爭狀況，能夠根據(jù)產(chǎn)品特點制定合適的渠道推廣方案； 4. 在相關(guān)行業(yè)有 3 - 5 年的渠道銷售、渠道拓展或渠道運營管理經(jīng)驗，熟悉渠道銷售的各個環(huán)節(jié)，有成功的渠道建設(shè)和管理案例； 5. 具備出色的溝通能力，能夠與不同層次的渠道，如經(jīng)銷商、零售商、代理商等進行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方利益，解決渠道沖突和問題。同時，也需要與公司內(nèi)部的銷售、市場、產(chǎn)品、售后等部門密切合作，確保渠道運營的順暢； 6. 能夠收集、整理和分析渠道相關(guān)的數(shù)據(jù)，如銷售數(shù)據(jù)、市場份額數(shù)據(jù)、渠道成員績效數(shù)據(jù)等，通過數(shù)據(jù)分析評估渠道的運營效果，發(fā)現(xiàn)問題和機會，并制定相應(yīng)的優(yōu)化措施； 7. 在與渠道成員進行合作談判時，能夠熟練運用談判技巧，爭取有利的合作條款和條件，同時維護良好的合作關(guān)系； 8. 具有敏銳的市場洞察力，能夠發(fā)現(xiàn)新的渠道機會和潛在的合作伙伴，制定并執(zhí)行渠道拓展計劃，不斷擴大產(chǎn)品的市場覆蓋范圍和銷售渠道。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、信息通信、計算機等相關(guān)專業(yè)； 2. 3-5年渠道管理工作經(jīng)驗，了解渠道管理規(guī)則和方法者優(yōu)先； 3. 有電力行業(yè)、應(yīng)急管理部相關(guān)渠道、生態(tài)資源者優(yōu)先； 4. 對渠道管理工作高度負責(zé)，積極主動地推動渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展，確保渠道目標的實現(xiàn)； 5. 能夠與團隊成員密切合作，共同完成渠道管理的各項任務(wù)，同時也能夠帶領(lǐng)渠道團隊達成銷售目標； 6. 能夠適應(yīng)市場環(huán)境的變化和公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，靈活調(diào)整渠道策略和管理方法，以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和機遇。 7. 積極樂觀，責(zé)任心強，皮實不玻璃心的、有利他思維、內(nèi)觀會反思的的素質(zhì)和精神。 8. 能接受出差。