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崗位職責(zé)： 1、行業(yè)規(guī)劃與資源整合 --制定并執(zhí)行針對(duì)電力/應(yīng)急行業(yè)的衛(wèi)星通信終端、無(wú)線通信設(shè)備及解決方案的銷(xiāo)售，確保與公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)相一致。 --深度整合電力/應(yīng)急核心客戶資源，建立穩(wěn)固的客戶合作關(guān)系。 2、市場(chǎng)拓展與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 --負(fù)責(zé)完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)達(dá)成；主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)、合同談判、交付落地及款項(xiàng)回收。 --挖掘電力/應(yīng)急行業(yè)客戶需求，結(jié)合衛(wèi)星通信終端在電力行業(yè)無(wú)通信或通信能力弱的場(chǎng)景應(yīng)用，提供解決方案，釋放產(chǎn)品價(jià)值。 3、客情關(guān)系管理與生態(tài)建設(shè) --建立電力/應(yīng)急行業(yè)客戶資源庫(kù)，維護(hù)高層客情關(guān)系，主導(dǎo)技術(shù)交流，產(chǎn)品演示及商務(wù)談判，提升客戶粘性和轉(zhuǎn)化率。 --聯(lián)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)及行業(yè)峰會(huì)，擴(kuò)大品牌影響力，構(gòu)建行業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大行合作界面。 4、市場(chǎng)洞察與政策跟進(jìn)：跟蹤電力/應(yīng)急行業(yè)政策，技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，分級(jí)客戶需求變化，及時(shí)反饋至產(chǎn)品部門(mén)優(yōu)化解決方案。 5、錄入客戶數(shù)據(jù)與信息，收集市場(chǎng)情報(bào)，及時(shí)溝通反饋客戶訴求主張，調(diào)整項(xiàng)目階段變化，整合資源滿足客戶需求，提高贏單率。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷（能力特別優(yōu)秀課適當(dāng)放開(kāi)要求至大專(zhuān)）通信工程、電子信息工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、3-5年大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)電力/應(yīng)急行業(yè)衛(wèi)星通信、數(shù)據(jù)傳輸成功案例者優(yōu)先，熟悉衛(wèi)星通信，物聯(lián)網(wǎng)、電力設(shè)備數(shù)據(jù)傳輸與通信產(chǎn)品者優(yōu)先，并由相關(guān)成功案例。 3、擁有電力、應(yīng)急等行業(yè)資源者優(yōu)先；電力、水利、應(yīng)急、石油、能源、氣象、地震、海洋等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 4、熟悉了解復(fù)雜銷(xiāo)售的打單方式，知道從哪個(gè)環(huán)節(jié)切入可控全盤(pán)，熟悉鐵三角打法，能貫徹項(xiàng)目推進(jìn)中的拿單、打單、落單的連貫性。具備狼性和成就感。 5、熱愛(ài)銷(xiāo)售事業(yè)，工作執(zhí)行力強(qiáng)、結(jié)果導(dǎo)向、有較強(qiáng)的工作內(nèi)驅(qū)力；具備強(qiáng)烈進(jìn)取精神及抗壓性； 6、積極樂(lè)觀，皮實(shí)不玻璃心，利他思維，內(nèi)觀反思能力，吃苦耐勞、具備團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任心；能夠接受經(jīng)常出差。