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崗位職責(zé) 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售目標(biāo)，制定銷售策略和銷售計(jì)劃并實(shí)施； 2、通過多種渠道開發(fā)行業(yè)客戶資源，挖掘客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系； 3、建立客戶檔案，定期拜訪重點(diǎn)項(xiàng)目客戶，保持良好的合作關(guān)系； 4、提供銷售支持和技術(shù)方案咨詢，以行業(yè)角度和客戶利益角度實(shí)現(xiàn)企業(yè)增值服務(wù)。 5、對項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析、方案制定、商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂等相關(guān)工作； 6、項(xiàng)目實(shí)施的跟進(jìn)和協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目質(zhì)量，按計(jì)劃完成； 7、收集行業(yè)市場和競品信息，分析市場發(fā)展趨勢，提供合理化建議； 8、開發(fā)新客戶并持續(xù)挖掘新產(chǎn)品。 任職要求 1、本科以上學(xué)歷，營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、良好的職業(yè)道德，高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 3、優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力和敏銳的市場意識。 4、擁有廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，特別是在能源領(lǐng)域、重工/工程機(jī)械領(lǐng)域、軌道交通領(lǐng)域、智能制造領(lǐng)域等客戶人脈資源者優(yōu)先。