職位描述
面銷(xiāo)/陌拜工業(yè)自動(dòng)化通用設(shè)備制造
一、客戶關(guān)系管理
- 負(fù)責(zé)與現(xiàn)有大客戶保持緊密的溝通和良好的合作關(guān)系，深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求、組織架構(gòu)、決策流程以及發(fā)展戰(zhàn)略，確保公司能夠持續(xù)滿足客戶需求并提供相應(yīng)的解決方案。
- 作為公司與大客戶之間的關(guān)鍵聯(lián)絡(luò)人，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)（如銷(xiāo)售、技術(shù)支持、研發(fā)、生產(chǎn)、售后等）資源，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶提出的各類(lèi)問(wèn)題和投訴，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，維護(hù)公司品牌形象和市場(chǎng)聲譽(yù)。
二、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
- 制定并執(zhí)行針對(duì)大客戶的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，根據(jù)公司的整體銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)情況，分解并落實(shí)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，確保所負(fù)責(zé)的大客戶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，完成或超額完成銷(xiāo)售指標(biāo)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、利潤(rùn)貢獻(xiàn)等。
- 積極開(kāi)拓大客戶市場(chǎng)，挖掘潛在客戶需求，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、參加行業(yè)展會(huì)、舉辦產(chǎn)品推介會(huì)等方式，不斷拓展公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和客戶群體，提升公司在工業(yè)品 B2B 市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、項(xiàng)目跟進(jìn)與推動(dòng)
- 針對(duì)大客戶的重大項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全程跟進(jìn)與管理，從項(xiàng)目的前期需求調(diào)研、方案制定、投標(biāo)報(bào)價(jià)，到項(xiàng)目的中期合同簽訂、訂單執(zhí)行，以及項(xiàng)目的后期交付驗(yàn)收、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目按照客戶要求和公司標(biāo)準(zhǔn)順利推進(jìn)，按時(shí)、高質(zhì)量地完成交付任務(wù)，提高項(xiàng)目成功率和客戶復(fù)購(gòu)率。
- 組織并協(xié)調(diào)跨部門(mén)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，明確各成員的職責(zé)和分工，定期召開(kāi)項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)議，及時(shí)溝通項(xiàng)目進(jìn)展情況，解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)與公司整體利益的最大化。
四、市場(chǎng)信息收集與反饋
- 密切關(guān)注工業(yè)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息、行業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)活動(dòng)等情報(bào)，為公司的市場(chǎng)決策、產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售策略制定等提供及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù)和參考建議。
- 定期向公司管理層匯報(bào)所負(fù)責(zé)大客戶的業(yè)務(wù)情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及銷(xiāo)售工作進(jìn)展，及時(shí)反饋客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn)和建議，推動(dòng)公司內(nèi)部的產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)改進(jìn)以及流程創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求，提升公司的市場(chǎng)應(yīng)變能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
五、合同談判與簽訂
- 負(fù)責(zé)與大客戶進(jìn)行合同條款的談判和協(xié)商，在遵循公司銷(xiāo)售政策和合同管理規(guī)定的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶需求和項(xiàng)目實(shí)際情況，靈活運(yùn)用談判技巧和策略，爭(zhēng)取有利的合同條款和銷(xiāo)售條件，確保公司的利益最大化，同時(shí)達(dá)成與客戶的共贏合作局面。
- 確保合同的簽訂過(guò)程符合法律法規(guī)和公司內(nèi)部的審批流程，嚴(yán)格審核合同的各項(xiàng)條款，保證合同的完整性、準(zhǔn)確性和合法性，防范合同風(fēng)險(xiǎn)和法律糾紛。在合同簽訂后，及時(shí)將合同信息傳遞給公司相關(guān)部門(mén)，確保合同的順利執(zhí)行和后續(xù)跟進(jìn)工作的有序開(kāi)展。
六、客戶信用管理
- 對(duì)大客戶的信用狀況進(jìn)行評(píng)估和分析，建立并維護(hù)客戶信用檔案，根據(jù)客戶的信用等級(jí)制定相應(yīng)的信用政策和收款策略，確保公司的銷(xiāo)售款項(xiàng)能夠按時(shí)、足額回收，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，保障公司的資金流安全穩(wěn)定。
- 定期與客戶進(jìn)行賬目核對(duì)和賬款催收工作，對(duì)于逾期未付的款項(xiàng)，及時(shí)采取有效的催收措施，如電話催收、上門(mén)拜訪、發(fā)送催款函等，必要時(shí)協(xié)調(diào)公司法律部門(mén)介入，通過(guò)法律途徑解決欠款問(wèn)題，維護(hù)公司的合法權(quán)益。
七、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
- 積極參與公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理工作，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員提升銷(xiāo)售技能和業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)同作戰(zhàn)能力，共同完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)。
- 與公司內(nèi)部其他部門(mén)（如市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部、物流部等）保持密切的溝通與協(xié)作，建立良好的跨部門(mén)工作關(guān)系，形成高效的協(xié)同工作機(jī)制，確保公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的順暢運(yùn)行，為客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)支持。
工作地點(diǎn)
沈北新區(qū)沈陽(yáng)久達(dá)自動(dòng)化有限公司蒲南路33號(hào)中南高科4-2
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沈陽(yáng)久達(dá)自動(dòng)化有限公司Shenyang Jiuda Automation Co., Ltd沈陽(yáng)久達(dá)自動(dòng)化有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)久達(dá)。久達(dá)注重人才的品德與技術(shù)兼?zhèn)涞闹匾?，整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于工業(yè)傳動(dòng)技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用服務(wù)。久達(dá)成立于2016年，主要為客戶提供工業(yè)傳動(dòng)系統(tǒng)一站式解決方案。經(jīng)過(guò)多年的深耕與沉淀，建立了完備的傳動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，其中包括伺服系統(tǒng)、直線電機(jī)、力矩電機(jī)、減速機(jī)、絲杠、導(dǎo)軌、絲杠周邊系統(tǒng)、直線模組、電動(dòng)缸、潤(rùn)滑系統(tǒng)。久達(dá)以高質(zhì)量和高性價(jià)比的產(chǎn)品為依托，結(jié)合多場(chǎng)景的專(zhuān)業(yè)化應(yīng)用方案與技術(shù)，在軍工、半導(dǎo)體、新能源、汽車(chē)、機(jī)床等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁﹤鲃?dòng)系統(tǒng)一站式解決方案。
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