職位描述
臺(tái)州蘇州面銷/陌拜渠道銷售網(wǎng)絡(luò)銷售機(jī)械自動(dòng)化設(shè)備
崗位職責(zé)
1、客戶開(kāi)與管理:
2、獨(dú)立開(kāi)拓行業(yè)大客戶(如調(diào)味品、化妝品龍頭企業(yè))，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 定期拜訪客戶，分析其生產(chǎn)痛點(diǎn)，提供自動(dòng)化設(shè)備(如測(cè)漏機(jī)、堆垛機(jī))的優(yōu)化方案。
3、銷售全流程管控:
4、從需求對(duì)接到合同簽訂，全程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門確保交付。 制定年度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)及回款任務(wù)。
5、市場(chǎng)策略制定:
6、收集行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)及定價(jià)策略；參與行業(yè)展會(huì)、 技術(shù)研討會(huì)，提升品牌影響力。
任職要求
1、3年以上工業(yè)設(shè)備(包裝機(jī)械、自動(dòng)化產(chǎn)線等)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、·熟悉制藥、食品、日化等行業(yè)客戶運(yùn)作模式，有頭部企業(yè)資源者優(yōu)先。
3、出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目簽約。
4 機(jī)械/自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)背景，能快速理解技術(shù)參數(shù)優(yōu)先。
5、具備成本核算意識(shí)，熟悉投標(biāo)流程及合同風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)先。
6、目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高強(qiáng)度工作及出差(占比50%+)。
7、邏輯清晰，擅長(zhǎng)將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
工作地點(diǎn)
東莞市鑫正機(jī)械有限公司
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職位發(fā)布者
羅女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
東莞市鑫正機(jī)械有限公司
發(fā)展歷程2014年，東莞市鑫正機(jī)械有限公司在東莞成立。品牌及產(chǎn)品我們致力于柔性輸送智能系統(tǒng)和塑料容器后段自動(dòng)化包裝設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)。公司擁有”sin-pack”品牌?！眘in-pack”---于柔性輸送系統(tǒng)和塑料容器包裝系統(tǒng)的制造及集成，產(chǎn)品系列包括柔性輸送機(jī)和吹塑包裝類的容器精密測(cè)漏設(shè)備、ccd視覺(jué)成像檢測(cè)設(shè)備、容器入袋自動(dòng)打包裝設(shè)備、容器自動(dòng)堆垛機(jī)、取瓶機(jī)械手等；已為---許多---廠家規(guī)劃了整廠的吹瓶后段化包裝集成；我們的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于制藥、食品、日化及化妝品等行業(yè)”。---和服務(wù)體系我們注重服務(wù)體系的完善，積極倡導(dǎo)360度的服務(wù)理念，和服務(wù)體系我們注重服務(wù)體系的完善，積極倡導(dǎo)360度的服務(wù)理念，以7/24（7天24小時(shí)）為標(biāo)準(zhǔn)向客戶提供完整的售前咨詢、安裝調(diào)試、培訓(xùn)指導(dǎo)、---、網(wǎng)絡(luò)支持、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)我們的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)以東莞為---，在寧波和上海設(shè)立辦事處；海外設(shè)立外貿(mào)部，在東南亞、東歐和西亞等有代理公司，以此為全球客戶提供---的綜合服務(wù)。目前我們的設(shè)備已銷往全球超過(guò)30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，數(shù)百條全自動(dòng)生產(chǎn)線已成功安裝于------客戶現(xiàn)場(chǎng)。
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