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一、部門管理 1. 負責制定銷售部門的各項規(guī)章制度、工作流程，確保部門工作有序進行。 2. 合理安排部門內(nèi)人員的工作任務(wù)和職責，監(jiān)督工作進展和績效。 3. 定期組織部門會議，傳達公司政策和目標，溝通工作情況，解決問題。 二、銷售策略制定 1. 深入分析市場狀況、競爭對手情況，制定公司的銷售策略和計劃。 2. 根據(jù)公司目標和市場變化，調(diào)整銷售策略，確保銷售目標的實現(xiàn)。 3. 確定產(chǎn)品定位、價格策略，提高產(chǎn)品市場競爭力。 三、銷售團隊建設(shè) 1. 招聘、選拔、培訓優(yōu)秀的銷售人員，提高團隊整體素質(zhì)。 2. 制定銷售人員的培訓計劃，提升業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識。 3. 建立激勵機制，調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性。 4. 營造良好的團隊氛圍，增強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。 四、客戶關(guān)系維護 1. 負責重要客戶的開發(fā)、維護和管理，提高客戶滿意度和忠誠度。 2. 定期回訪客戶，了解客戶需求和意見，及時解決客戶問題。 3. 建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，促進客戶重復(fù)購買和業(yè)務(wù)拓展。 五、銷售業(yè)務(wù)管理 1. 制定銷售目標和計劃，并分解到個人，確保完成銷售任務(wù)。 2. 監(jiān)督銷售過程，確保銷售工作按計劃進行。 3. 審核銷售合同，確保合同條款合理、合法。 4. 負責銷售款項的回收，確保資金安全回籠。 六、數(shù)據(jù)分析與報告 1. 收集、分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績和市場狀況。 2. 定期向公司管理層匯報銷售工作進展和問題，提供決策依據(jù)。 七、其他工作 1. 協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系，確保銷售工作順利進行。 2. 關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，及時調(diào)整銷售策略和計劃。 3. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。3、精通營銷系統(tǒng)薪酬方案及各類激勵方案、績效方案，充分調(diào)動團隊積極性；