職位描述
政府客戶(hù)面銷(xiāo)/陌拜養(yǎng)老/孤兒/看護(hù)
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售發(fā)展戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃，并組織執(zhí)行；
2.對(duì)所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售工作進(jìn)行統(tǒng)籌管理，組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展；
3.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場(chǎng)，開(kāi)拓渠道，負(fù)責(zé)養(yǎng)老信息化解決方案及其他產(chǎn)品的區(qū)域銷(xiāo)售工作；
4.根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，結(jié)合銷(xiāo)售管理制度，設(shè)置所負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略/策略，對(duì)銷(xiāo)售預(yù)算和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等提出建設(shè)性建議，加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效；
5.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)所轄區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)及合作伙伴，建立完善的銷(xiāo)售體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、增加合作伙伴粘度，提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；
6.建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范銷(xiāo)售流程，組織定期召開(kāi)所負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售會(huì)議，加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，及時(shí)指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作，督促銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常工作開(kāi)展，協(xié)助完成銷(xiāo)售目標(biāo)，及時(shí)催收項(xiàng)目款；
7.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提高專(zhuān)業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng)；
8.根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要，安排售前人員配合銷(xiāo)售人員共同完成項(xiàng)目建設(shè)方案、招標(biāo)書(shū)、投標(biāo)書(shū)、匯報(bào)PPT等文檔的撰寫(xiě)工作；
9.協(xié)助所負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售人員進(jìn)行重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂；
10.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
崗位要求：
1、三年以上軟件/養(yǎng)老解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
2、善于與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求，能判斷客戶(hù)的真實(shí)意圖；
3、善于溝通協(xié)調(diào)，能與其它相關(guān)專(zhuān)業(yè)和部門(mén)人員進(jìn)行良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作；
4、好的邏輯思維能力、溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力以及精神；
5、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心具有較強(qiáng)的計(jì)劃能力。
6、可接受并適應(yīng)省內(nèi)外出差。
工作地點(diǎn)
重慶江北區(qū)宏志路與宏帆路交叉口東南280米
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山東青鳥(niǎo)軟通信息技術(shù)股份有限公司山東青鳥(niǎo)軟通信息技術(shù)股份有限公司（831718）成立于2010年，注冊(cè)資本5,974.5萬(wàn)，是一家將軟件開(kāi)發(fā)與養(yǎng)老服務(wù)相融合的高新技術(shù)企業(yè)，公司核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域分為智慧康養(yǎng)業(yè)務(wù)和企業(yè)信息化服務(wù)兩大部分。公司致力于成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的全域智慧康養(yǎng)綜合服務(wù)提供商，為客戶(hù)提供一站式、標(biāo)準(zhǔn)化的全域智慧康養(yǎng)解決方案。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司的智慧康養(yǎng)業(yè)務(wù)主要包括康養(yǎng)信息化平臺(tái)以及線(xiàn)下智慧養(yǎng)老服務(wù)。公司還面向企業(yè)級(jí)客戶(hù)提供企業(yè)信息化解決方案，圍繞軟件研發(fā)、技術(shù)支持與運(yùn)營(yíng)維護(hù)等業(yè)務(wù)類(lèi)型提供整體解決方案，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司秉承“頤養(yǎng)改變生活，科技成就夢(mèng)想”的企業(yè)使命，堅(jiān)持“線(xiàn)下與線(xiàn)上相融合、科技與服務(wù)相融合、社區(qū)居家機(jī)構(gòu)相融合、醫(yī)養(yǎng)照護(hù)康相融合、公共服務(wù)與市場(chǎng)化相融合、服務(wù)組織與企業(yè)相融合”的融合式養(yǎng)老服務(wù)模式，將信息化技術(shù)賦能傳統(tǒng)養(yǎng)老服務(wù)，為客戶(hù)提供規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)四位一體的融合式養(yǎng)老解決方案。公司于 2019年入選“國(guó)家發(fā)改委城企聯(lián)動(dòng)普惠養(yǎng)老首批試點(diǎn)企業(yè)”，2020年獲得“國(guó)家智慧健康養(yǎng)老應(yīng)用試點(diǎn)示范企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，2021年獲評(píng)“青島市專(zhuān)精特新企業(yè)”，同年獲評(píng)“山東省軟件和信息服務(wù)綜合競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，2022年獲評(píng)“青島市服務(wù)業(yè)創(chuàng)新示范企業(yè)”，2023年獲評(píng)中國(guó)社會(huì)福利養(yǎng)老服務(wù)協(xié)會(huì)“百家品牌會(huì)員單位創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司的智慧康養(yǎng)業(yè)務(wù)范圍已遍及全國(guó) 20余個(gè)省、60余個(gè)地市、120余個(gè)區(qū)縣。公司視員工為最寶貴的資產(chǎn)，注重員工的培訓(xùn)與發(fā)展，薪酬福利完善，具體詳詢(xún)?nèi)肆Y源部，期待奮斗的你！
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