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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)拓展與銷售目標(biāo) - 負(fù)責(zé)浙江及周邊地區(qū)（全國(guó)區(qū)域）的市場(chǎng)開拓與維護(hù)，開發(fā)新客戶，挖掘潛在商機(jī)。 - 制定銷售計(jì)劃并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售增長(zhǎng)。 2.商務(wù)談判與溝通 - 負(fù)責(zé)與政府部門等進(jìn)行高效的商務(wù)談判，確保雙方利益最大化。 - 通過(guò)專業(yè)的溝通技巧，建立和維護(hù)與相關(guān)機(jī)構(gòu)和決策者的良好關(guān)系。 3. 客戶關(guān)系管理 - 建立并維護(hù)與客戶（如政府部門、水務(wù)公司、環(huán)保企業(yè)等）的長(zhǎng)期合作關(guān)系。 - 深入了解客戶需求，為其提供定制化解決方案。 4. 項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào) - 跟蹤水務(wù)項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、售后、物流等），確保項(xiàng)目順利交付。 - 負(fù)責(zé)投標(biāo)、合同談判及簽約等工作。 5. 資源整合與合作 - 有效地鏈接和整合當(dāng)?shù)刭Y源，包括但不限于政府資源、行業(yè)資源和社區(qū)資源。 - 建立和維護(hù)與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)生態(tài)中的合作伙伴關(guān)系，包括供應(yīng)商、服務(wù)提供商和其他關(guān)鍵利益相關(guān) 者。 6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持 - 與公司其他部門（技術(shù)、研發(fā)、市場(chǎng)部等）緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。 - 支持區(qū)域內(nèi)其他銷售活動(dòng)，如展會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等。 崗位要求： 1. 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。 2.5 年及以上 toG 端行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先水務(wù)或環(huán)保行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)客戶群體及招投標(biāo)流程。 3. 熟悉行業(yè)的政策法規(guī)；了解目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶群體及需求特性；熟悉 toG 銷售流程、招投標(biāo)流程、合同管理等；具備基本的財(cái)務(wù)分析能力。 4. 至少一家公司連續(xù)工作 3 年及以上（5 年及以上者優(yōu)先），并擁有服務(wù)政府或大型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)； 要求有成功的銷售案例，曾主導(dǎo) 2 個(gè)以上百萬(wàn)級(jí)大型項(xiàng)目的實(shí)施，且過(guò)往績(jī)效表現(xiàn)達(dá)到中等或以上水平。 5. 個(gè)性有自信與影響力，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)且具冒險(xiǎn)精神，果斷決策與靈活溝通，在復(fù)雜環(huán)境中展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力和適應(yīng)能力。 6. 具備較穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展軌跡，有行業(yè)資源和銷售技能，能結(jié)合技術(shù)和政策動(dòng)態(tài)提供綜合解決方案，同時(shí)具備良好的抗壓能力和職業(yè)熱情。