職位描述
建材家具/家居/家電
崗位職責(zé)：
1. 大客戶開發(fā)與維護(hù)：挖掘家居建材行業(yè)潛在大型客戶（如房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、工程承包商、連鎖品牌等），制定開發(fā)策略并推動合作落地，建立并維護(hù)長期客戶關(guān)系。
2. 銷售目標(biāo)管理與策略執(zhí)行：承接公司年度銷售目標(biāo)，分解并制定大客戶拓展計劃，確保完成銷售業(yè)績指標(biāo)。
3. 定制化方案設(shè)計與談判：根據(jù)客戶需求，協(xié)同產(chǎn)品、設(shè)計團(tuán)隊提供定制化產(chǎn)品方案。
4. 跨部門協(xié)同與資源整合：聯(lián)動產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、售后等部門，保障大客戶訂單高效交付及服務(wù)質(zhì)量，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題，提升合作黏性。
5. 數(shù)據(jù)化運(yùn)營與復(fù)盤：定期分析客戶數(shù)據(jù)、銷售漏斗及市場反饋，輸出報告并提出優(yōu)化建議，建立客戶檔案，動態(tài)更新合作進(jìn)展，確保信息可追溯。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、建材相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，家居建材/建筑/工程行業(yè)背景為佳，有成功項目案例。
3.具備敏銳的商業(yè)嗅覺，能快速識別客戶痛點并提出解決方案。
4.出色的商務(wù)談判能力及資源整合能力，擅長高層對話與復(fù)雜項目推進(jìn)。
5.抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，能獨(dú)立開拓新市場。
工作地點
北京通州區(qū)TATA木門(寶佳路店)-南門
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職位發(fā)布者
吳先生/人才招聘
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北京闥闥門業(yè)有限公司
企業(yè)簡介TATA木門（北京闥闥門業(yè)有限公司）始建于1999年，是中國致力于成品居室門研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)企業(yè)。作為木門行業(yè)十強(qiáng)的一員，TATA木門基于“做更好的門，給更多人用“的企業(yè)使命，在發(fā)展中不斷贏得突破，相繼完成了奧運(yùn)場館、北京首都機(jī)場、清華大學(xué)、冬奧會場館等重大工程項目。網(wǎng)絡(luò)口碑上更是在同行業(yè)中名列前茅，這全部源自TATA的品質(zhì)與服務(wù)。TATA木門歷經(jīng)二十余年，堅定“讓家居更美，讓行業(yè)更新”的企業(yè)愿景，秉承專一專注的初心不改，潛心聚焦于木門的創(chuàng)新研發(fā)。產(chǎn)品多元化的發(fā)展，不同程度的滿足了各階層客戶的需求。目前，TATA擁有五大生產(chǎn)基地，近30家工廠，超萬名員工，產(chǎn)品種類400多種。一流的現(xiàn)代化廠房及設(shè)備，共占地面積1300多畝，屬于國內(nèi)設(shè)備先進(jìn)、規(guī)模龐大的木門專業(yè)生產(chǎn)基地。TATA木門的銷售網(wǎng)店覆蓋全國各大、中、小型城市，全國有近3000家店面，近萬名終端銷售人員。在零售、整裝、工程項目等方面占據(jù)著市場領(lǐng)導(dǎo)地位。憑借著時尚簡約的設(shè)計理念和完善的服務(wù)，TATA先后獲得“我最喜歡的中國居室門設(shè)計大獎賽”金獎、國家工程魯班獎、全國木門30強(qiáng)、中國木門十大品牌等榮譽(yù)稱號，并已成為中國木門協(xié)會副會長單位、中國木門標(biāo)志性品牌。“員工第一，全國TATA一家人”，是TATA木門的核心價值觀。目前，全國已擁有近三萬名員工，平均年齡28歲；公司擁有占地1200㎡的健身房，有氧無氧操廳桌球羽毛球設(shè)備一應(yīng)俱全，我們始終堅信，“做陽光健康TATA人”，青春與活力也是TATA的標(biāo)簽，年輕人能持續(xù)為公司帶來穩(wěn)定高速運(yùn)轉(zhuǎn)的恒動力?！叭瞬诺谝?，讓員工收獲成長”，TATA人注重自身的整體水平的進(jìn)步和學(xué)習(xí)。80%的TATA人正在進(jìn)行不低于一項的系統(tǒng)學(xué)科學(xué)習(xí)，公司在各項專業(yè)上有計劃的進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以各種方式推動員工的學(xué)習(xí)和提高。對每位員工，TATA均會從專業(yè)及管理兩條序列來進(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃賦能與每位員工。公司總部創(chuàng)辦的TATA學(xué)院下設(shè)管理學(xué)院、營銷學(xué)院、精益學(xué)院、服務(wù)學(xué)院，以“星計劃”命名為TATA人的進(jìn)一步成長賦能開創(chuàng)全生命周期的藍(lán)圖，全方位覆蓋公司體系內(nèi)各環(huán)節(jié)各崗位的培訓(xùn)需求。
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