職位描述
俄羅斯會說俄語的中國人化工化學(xué)原料/化學(xué)制品
崗位定位
負責(zé)公司醫(yī)藥中間體、電子化學(xué)品、新能源、半導(dǎo)體化學(xué)品產(chǎn)品在俄羅斯及周邊俄語區(qū)市場的客戶開發(fā)、維護與銷售管理，依托外貿(mào)經(jīng)驗與客戶資源推動產(chǎn)品國際化業(yè)務(wù)增長，需具備跨文化溝通能力與市場開拓韌性。
崗位職責(zé)
- 市場開拓與客戶開發(fā)
- 深耕俄羅斯化學(xué)中間體市場，通過行業(yè)展會、線上平臺（如阿里巴巴國際站、LinkedIn）、海關(guān)數(shù)據(jù)等渠道挖掘潛在客戶，建立客戶檔案。
- 針對俄羅斯市場政策（如醫(yī)藥監(jiān)管、進口關(guān)稅）、競爭對手動態(tài)（產(chǎn)品價格、技術(shù)優(yōu)勢）及終端需求（原料藥廠、制藥企業(yè)）制定銷售策略。
- 客戶關(guān)系管理
- 維護現(xiàn)有俄羅斯客戶合作關(guān)系，定期拜訪或線上溝通，了解產(chǎn)品使用反饋，提供定制化解決方案（如產(chǎn)品規(guī)格調(diào)整、供應(yīng)鏈優(yōu)化）。
- 處理客戶訂單全流程，包括報價、合同簽訂、物流跟蹤（協(xié)調(diào)中俄跨境運輸、清關(guān)事宜）、售后問題（如質(zhì)量異議、交貨延遲）。
- 銷售目標與業(yè)績達成
- 完成年度銷售額指標（如 XX 萬美元），提升俄羅斯市場占有率，確?；乜盥蔬_ 95% 以上。
- 參與國際招投標項目，主導(dǎo)商務(wù)談判，爭取高毛利訂單。
- 跨部門協(xié)作與市場反饋
- 協(xié)同研發(fā)團隊優(yōu)化產(chǎn)品以適配俄羅斯市場標準（如 GOST 認證），對接生產(chǎn)部門確保交貨周期。
- 定期提交俄羅斯市場分析報告（含政策變動、競品動態(tài)、客戶需求趨勢），為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
任職要求
- 專業(yè)與經(jīng)驗
- 大專及以上學(xué)歷，化學(xué)、藥學(xué)、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 3 年以上醫(yī)藥中間體或化工產(chǎn)品外貿(mào)銷售經(jīng)驗，有俄羅斯市場客戶資源者優(yōu)先。
- 語言與溝通能力
- 英語口語流利（可獨立完成商務(wù)談判、客戶接待），俄語聽說讀寫良好者（如通過俄語公共四級）優(yōu)先，能適應(yīng)俄語區(qū)客戶溝通需求。
- 核心能力
- 具備跨境貿(mào)易全流程操作經(jīng)驗（如信用證、TT 付款、EXW/FOB/CIF 術(shù)語），熟悉中俄海關(guān)法規(guī)、物流渠道（如中歐班列、空運）。
- 具備敏銳的市場洞察力與客戶需求分析能力，能獨立制定銷售計劃并推動執(zhí)行，抗壓能力強（適應(yīng)時差、跨境出差）。
- 其他要求
- 持有駕照者優(yōu)先，能接受每月 1-2 次俄羅斯及周邊國家出差；有化學(xué)品、中間體產(chǎn)品知識（如常見中間體用途、合成工藝）者加分。
薪酬與福利
- 薪資結(jié)構(gòu)：
- 底薪：12-20K / 月（根據(jù)經(jīng)驗與客戶資源評估）
- 提成：銷售額 ？%-？%（根據(jù)產(chǎn)品毛利分級計算）
- 獎金：年度超額完成目標可獲利潤分紅，季度績效獎金（如客戶開發(fā)獎、回款獎勵）
- 其他福利：
- 五險一金、跨境出差補貼（含簽證、差旅費用全額報銷）、年度國際行業(yè)展會參與機會（如俄羅斯 CPHI 制藥展）。
職業(yè)發(fā)展
- 晉升路徑：資深外貿(mào)經(jīng)理→海外市場部經(jīng)理→國際業(yè)務(wù)總監(jiān)
- 資源支持：公司提供俄羅斯市場資源、本地化團隊協(xié)作（如俄語翻譯、跨境法務(wù)支持），協(xié)助候選人快速落地客戶資源。
- 可預(yù)約線上初面（英語 / 俄語面試環(huán)節(jié)）。
注：本崗位需候選人具備較強的跨文化適應(yīng)能力，熟悉俄羅斯商業(yè)禮儀（如談判節(jié)奏、合同細節(jié)把控），有志于長期深耕俄語區(qū)醫(yī)藥市場者優(yōu)先。
工作地點
上海浦東新區(qū)自貿(mào)壹號-10號樓10-2 三樓
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職位發(fā)布者
楊女士/人事
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浦拉司科技(上海)有限責(zé)任公司浦拉司科技（上海）有限責(zé)任公司成立于2016年，是集高端醫(yī)藥中間體和電子化學(xué)品工藝研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的高科技企業(yè)。公司坐落于上海浦東自由貿(mào)易試驗區(qū)，實驗區(qū)占地面積800平方米，員工接近30人，多數(shù)是擁有多年研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗的技術(shù)人才。公司主要從事醫(yī)藥中間體產(chǎn)品商業(yè)化生產(chǎn)，雷沙吉蘭中間體、新諾明中間體、氟維司群中間體以及在國外醫(yī)藥企業(yè)在臨床II期開發(fā)的醫(yī)藥中間體，產(chǎn)品基本全部出口歐美、日本和韓國。尤其公司研制生產(chǎn)的電子化學(xué)品，控制金屬離子含量在1ppm,甚至10ppb以下，產(chǎn)品的質(zhì)量和成本具有相當大的優(yōu)勢，占有很高的市場份額。
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