職位描述
企業(yè)客戶CDMO商務(wù)拓展
職位描述
一、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)：
1、作為工廠、事業(yè)部和總部的商務(wù)業(yè)務(wù)對接人，協(xié)調(diào)內(nèi)部業(yè)務(wù)的接洽、商務(wù)談判與合作、簽約，確保所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目按時推進(jìn)和完成。
2、配合事業(yè)部商務(wù)部計劃、策略的制訂。
二、業(yè)務(wù)開拓：
1、根據(jù)工廠、事業(yè)部拓展要求，負(fù)責(zé)公司CMO、CDMO業(yè)務(wù)開拓及項(xiàng)目管理工作。
2、負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶進(jìn)行商務(wù)談判，完成合作協(xié)議的簽訂并跟蹤落實(shí)，處理合作過程中的問題，促進(jìn)項(xiàng)目落地。
3、 積極開發(fā)新客戶，深入了解潛在客戶需求，進(jìn)行業(yè)務(wù)和市場拓展，并完成CMO\CDMO業(yè)務(wù)的年度銷售指標(biāo)；
三、業(yè)務(wù)日常運(yùn)維管理：
1、負(fù)責(zé)建立服務(wù)客戶的信息庫，定期更新和維護(hù)。
2、定期參加各類展會，做好企業(yè)品牌宣傳。
3、收集醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展信息，掌握競爭公司動態(tài)，及時向公司上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，優(yōu)化業(yè)務(wù)拓展策略。
4、對目標(biāo)客戶進(jìn)行日常拜訪，負(fù)責(zé)客戶訪廠的接待計劃，加強(qiáng)公司與客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系維護(hù)和溝通.
5、負(fù)責(zé)售后服務(wù)，與內(nèi)部多方充分溝通，及時反饋客戶需求或項(xiàng)目變化信息并提供相關(guān)建議；及時跟蹤已有項(xiàng)目動態(tài)，跟蹤節(jié)點(diǎn)貨款催收信息，負(fù)責(zé)貨款的及時回籠。
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目報告、總結(jié)，進(jìn)行資源調(diào)整，以確保CMO、CDMO業(yè)務(wù)的整個流程的順暢有序進(jìn)行并完成。
任職要求：
1、本科或以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)。
2、具備5年以上醫(yī)藥行業(yè)BD管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年及以上CXO業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)
3、有制劑CMO、CDMO客戶或行業(yè)資源的優(yōu)先考慮。
4、具有很好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，上進(jìn)行和責(zé)任心強(qiáng)，較好的抗壓能力，能夠接受較大頻率出差要求。
工作地點(diǎn)
臺州椒江區(qū)浙江四維醫(yī)藥科技有限公司
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浙江九洲藥業(yè)浙江九洲藥業(yè)股份有限公司誠聘英才加盟浙江九洲藥業(yè)股份有艱公司（股票簡稱·九洲藥業(yè)、股票代碼603456. SH)始創(chuàng)于1973年．總部位于浙江臺州，2014年在上海證券交易所上市．九洲藥業(yè)是領(lǐng)先的創(chuàng)新藥定制研發(fā),定制生產(chǎn)(CDMO)企業(yè)，為全球藥企提供從創(chuàng)新藥早期研究開發(fā)到上市后商業(yè)化生產(chǎn)制造的全生命周期的一站式服務(wù)。是中國傳統(tǒng)仿制原料藥向CDMO成功轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿企業(yè)，浙江醫(yī)藥行業(yè)CDMO龍頭企業(yè)。公司牽頭承擔(dān)國家863計劃、國家重點(diǎn)研發(fā)計劃等項(xiàng)目，獲中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、國家級服務(wù)型制造示范企業(yè)．中國CXO（含CDMO)企業(yè)TOP20.國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎、中國專利優(yōu)秀獎等重要榮譽(yù)及獎項(xiàng)．截至2023年度，公司承接創(chuàng)新藥項(xiàng)目I000多個，其中進(jìn)入臨床 Ill期項(xiàng)目74個，已成功助力全球客戶32個創(chuàng)新藥上市，部分藥物成為全球突破性的重磅新藥：公司卡馬西平原料藥入選工信部制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品，全球銷量穩(wěn)居前列．九洲藥業(yè)在浙江臺州、杭州，江蘇鹽城、蘇州，廣東中山建有生產(chǎn)基地，在浙江杭州，臺州，江蘇南京，美國北卡羅來納州設(shè)有研發(fā)中心．作為綠色制藥創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，九洲藥業(yè)掌握具有自主知識產(chǎn)權(quán)的前沿綠色制藥技術(shù)，已建成手性催化技術(shù)、連續(xù)化應(yīng)用技術(shù)、氟化學(xué)技術(shù)、酶催化技術(shù)、光催化技術(shù)、電化學(xué)技術(shù)、結(jié)晶枝術(shù)、多肽偶聯(lián)藥物技術(shù)等多個領(lǐng)先的技術(shù)平臺，為客戶提供行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)解決方案．“關(guān)愛生命，維護(hù)健康”，九洲藥業(yè)秉承“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、求嚴(yán)創(chuàng)新、誠實(shí)守信、客戶至上“的企業(yè)價值觀，依托強(qiáng)大的技術(shù)和生產(chǎn)能力、高效的項(xiàng)目管理體系、多樣化的全球業(yè)務(wù)，完善的供應(yīng)鏈體系，著力構(gòu)建CDMO“原籵藥＋制劑”一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈格局，致力于成為“全球藥物創(chuàng)新解決方案的卓越生命健康企業(yè)＂，持續(xù)賦能客戶加速創(chuàng)新藥上市進(jìn)程、以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)維護(hù)人類健康．
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