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職責(zé)說明： 1、 客戶開拓與客戶管理 （1）制定多肽及偶聯(lián)藥物CDMO營銷策略，通過各類營銷手段、方式和方法進(jìn)行客戶開拓，負(fù)責(zé)公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。 （2）根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展要求挖掘CDMO市場，探索客戶需求，拓展與制藥企業(yè)、國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會，建立合作關(guān)系。 （3）與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，負(fù)責(zé)CDA的簽訂，項(xiàng)目的報(bào)價，合同的起草、跟進(jìn)和客戶簽約。 （4）負(fù)責(zé)客戶的管理和關(guān)系維護(hù)，包括但不僅限于定期拜訪、回訪，以及協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源及時反饋和解決客戶提出的各類需求。 （5）與交付團(tuán)隊(duì)保持互動，及時、妥善地處理所負(fù)責(zé)的銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜。 2、 市場調(diào)研及團(tuán)隊(duì)合作 （1） 組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息，競爭對手和潛在競爭對手的業(yè)務(wù)信息和發(fā)展動向，并提出合理化建議。 （2） 與研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目，構(gòu)建中長期業(yè)務(wù)發(fā)展管線項(xiàng)目，幫助項(xiàng)目向后端導(dǎo)流。 任職資格： 1、學(xué)歷及專業(yè)背景 有機(jī)化學(xué)、藥物化學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科或以上 2、工作經(jīng)驗(yàn) （1）CDMO行業(yè)8年或以上業(yè)務(wù)拓展方面工作經(jīng)驗(yàn)；有藥企合作客戶資源、高校研發(fā)機(jī)構(gòu)資源者優(yōu)先。 （2）知名CDMO或CRO企業(yè)5年或以上商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，其中知名CDMO企業(yè)3年或以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。 （3）CDMO商務(wù)團(tuán)隊(duì)3年或以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)。 （4）有0-1團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 （5）多肽或者偶聯(lián)藥物領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 3、專業(yè)知識和技能 （1） 熟悉CRDMO行業(yè)現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)模式，具有很強(qiáng)的CRDMO業(yè)務(wù)開拓能力。 （2） 熟悉市場調(diào)研、競爭分析，熟悉醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。 （3） 熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策和法規(guī)。 （4） 出色的溝通/談判技巧，出色的數(shù)據(jù)分析、演示和管理技能。 （5） 良好的醫(yī)藥行業(yè)客戶積累，在醫(yī)藥行業(yè)有一定的人脈關(guān)系和交際網(wǎng)。 4、 能力素質(zhì) （1） 具備極強(qiáng)全局意識、內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力、問題分析和解決能力、抗壓能力。 （2） 擁有優(yōu)秀的決策領(lǐng)導(dǎo)者及有影響力的人建立堅(jiān)固關(guān)系的能力，善于模糊決策、靈活應(yīng)變。 （3） 敏銳的業(yè)務(wù)洞察力及分析能力，具備良好的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、數(shù)據(jù)分析能力和邏輯思維能力。 （4） 具備英文聽書讀寫能力，能夠使用英語與客戶進(jìn)行交流和項(xiàng)目匯報(bào)。 （5） 能適應(yīng)出差。