一、核心職責(zé)
1. 市場(chǎng)研究與策略制定
- 跟蹤國(guó)家房地產(chǎn)政策、地方樓市調(diào)控動(dòng)態(tài),分析對(duì)高端家裝市場(chǎng)的影響
- 通過(guò)房管局?jǐn)?shù)據(jù)、貝殼/鏈家等平臺(tái)監(jiān)測(cè)新房/二手房成交趨勢(shì),繪制區(qū)域樓盤存量熱力圖
- 構(gòu)建客戶畫(huà)像模型(如:高凈值人群置業(yè)周期、裝修預(yù)算、風(fēng)格偏好等)
2. 營(yíng)銷全鏈路管理
- 制定季度/月度營(yíng)銷策劃方案(含線上精準(zhǔn)獲客+線下圈層活動(dòng))
- 設(shè)計(jì)"大宅全案設(shè)計(jì)品鑒會(huì)"等高端活動(dòng)SOP,監(jiān)控邀約到場(chǎng)率(KPI:?jiǎn)螆?chǎng)有效客戶≥15組)
- 建立營(yíng)銷活動(dòng)ROI評(píng)估體系,對(duì)獲客成本、轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)進(jìn)行復(fù)盤
3. 跨部門協(xié)同賦能
- 聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)部輸出《別墅裝修趨勢(shì)白皮書(shū)》等專業(yè)IP內(nèi)容
- 為邀約團(tuán)隊(duì)提供客戶畫(huà)像培訓(xùn),優(yōu)化話術(shù)庫(kù)(如:針對(duì)學(xué)區(qū)房改善型業(yè)主痛點(diǎn)提煉)
- 搭建客戶資源池管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)潛客分層運(yùn)營(yíng)(A類客戶48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn))
4. 品牌建設(shè)
- 策劃設(shè)計(jì)師個(gè)人IP打造計(jì)劃(如:抖音家裝知識(shí)直播)
- 維護(hù)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)、高端家居品牌異業(yè)合作資源
二、崗位要求
- 學(xué)歷:本科及以上,市場(chǎng)營(yíng)銷/工商管理/房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
- 經(jīng)驗(yàn):5年以上高端家裝/房地產(chǎn)/奢侈消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有成功操盤單場(chǎng)百萬(wàn)級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)案例