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銷售目標(biāo)管理：根據(jù)公司整體營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并執(zhí)行銷售部門的年度、季度和月度銷售計(jì)劃，確保完成既定的銷售目標(biāo)和回款任務(wù)，如國內(nèi)上市藥企的全國銷售總監(jiān)需負(fù)責(zé)內(nèi)分泌產(chǎn)品線的全國銷售管理工作，完成銷售目標(biāo)及銷售團(tuán)隊(duì)管理、代理商管理等工作1。市場(chǎng)與客戶管理：深入了解醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和客戶需求，收集、整理和分析相關(guān)市場(chǎng)信息，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整提供決策依據(jù)；建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，包括與醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷商、代理商等各類客戶的溝通與合作，提高客戶滿意度和忠誠度，如負(fù)責(zé)梳理分析藥企客戶需求，結(jié)合公司廣告產(chǎn)品資源，為藥企提供數(shù)字化醫(yī)療解決方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成業(yè)績目標(biāo)123。團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)；合理分配銷售任務(wù)和資源，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部工作，解決團(tuán)隊(duì)成員在工作中遇到的問題，營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，如根據(jù)公司的銷售計(jì)劃制定并實(shí)施區(qū)域銷售管理團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)及管理工作123。產(chǎn)品推廣與銷售策略制定：根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定有效的產(chǎn)品推廣方案和銷售策略，包括市場(chǎng)定位、定價(jià)策略、促銷活動(dòng)策劃等；組織和參與各類醫(yī)藥展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等營銷活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品和品牌形象，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率，如結(jié)合市場(chǎng)提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有效傳遞公司的廣告產(chǎn)品商業(yè)解決方案23。合作與協(xié)調(diào)：與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)等部門密切合作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、質(zhì)量和成本控制等工作的順利進(jìn)行；協(xié)調(diào)與外部合作伙伴的關(guān)系，如供應(yīng)商、廣告公司、咨詢機(jī)構(gòu)等，共同推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，如協(xié)助商務(wù)專員及時(shí)解決、協(xié)調(diào)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的配合時(shí)遇到的問題，及時(shí)處理項(xiàng)目進(jìn)行期間遇到的問題，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行與完成1。任職要求 教育背景：通常要求本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。工作經(jīng)驗(yàn)：一般需要 8 年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有大型藥企或知名醫(yī)藥企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者更具競(jìng)爭(zhēng)力，如操作過單品上億市場(chǎng)容量的品種全國招商工作專業(yè)技能：具備扎實(shí)的醫(yī)藥知識(shí)和銷售技巧，熟悉醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律、政策法規(guī)和銷售模式；熟練使用辦公軟件，如 PPT、Excel 等，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力；擁有出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠承受較大的工作壓力并適應(yīng)頻繁出差