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技能要求： 營(yíng)銷策略，市場(chǎng)分析，渠道管理及開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1.具有眼科產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)及客戶渠道資源。 2.良好的市場(chǎng)分析能力，根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定產(chǎn)品線的年度銷售目標(biāo)，銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，并加以執(zhí)行。 3.配合全國(guó)市場(chǎng)部推廣計(jì)劃落實(shí)到各區(qū)域推廣中，清晰地向目標(biāo)客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，確立差異化優(yōu)勢(shì)，快速與本區(qū)域各醫(yī)療單位客戶建立關(guān)系，發(fā)展?jié)摿蛻簟? 4.督促產(chǎn)品線經(jīng)理及銷售發(fā)現(xiàn)、跟進(jìn)、發(fā)展,按既定銷售推廣計(jì)劃進(jìn)行銷售活動(dòng)，推動(dòng)銷售成功。 5.維護(hù)大客戶關(guān)系，鞏固公司的市場(chǎng)地位和影響。同時(shí)配合各區(qū)銷售，主動(dòng)介入關(guān)鍵銷售。 6.定期組織銷售討論/會(huì)議，及時(shí)了解銷售進(jìn)展和目標(biāo)達(dá)成，針對(duì)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整策略和人員，制定量化的標(biāo)準(zhǔn)，并予執(zhí)行，提高銷售效率。 7.按期提交銷售工作報(bào)告，就銷售情況、管理情況、費(fèi)用情況向有關(guān)上級(jí)匯報(bào)，遇有困難和問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向主管上級(jí)匯報(bào)，取得問(wèn)題的解決和工作支持。 8.建立團(tuán)隊(duì)，有針對(duì)性的給予下屬必要業(yè)務(wù)能力技巧培訓(xùn)，定期的一線銷售隨訪面談和工作回顧，實(shí)行目標(biāo)管理，每半年考核業(yè)績(jī)和計(jì)劃執(zhí)行情況，培養(yǎng)下屬，保持溝通通暢，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)提升員工的業(yè)務(wù)水平。 9.自己及督促下屬，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度辦事。 任職資格： 1.具備積極開(kāi)拓意識(shí)，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和溝通能力 良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，善于溝通，較好的判斷力，較強(qiáng)的建立客戶關(guān)系的技巧 具有獨(dú)立工作能力，具營(yíng)銷能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，良好的道德品行和敬業(yè)精神，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 。 2.在同業(yè)或相關(guān)行業(yè)從事醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售工作3年以上；1年以上部門經(jīng)理任職經(jīng)歷，具有豐富管理溝通經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)力。 3.有客戶資源、良好的的人脈關(guān)系 熟悉醫(yī)療器械行業(yè)、了解醫(yī)療器械技術(shù)優(yōu)先考慮。 4.公司在盤錦，但要求能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。 5.熟悉招投標(biāo)工作。