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崗位職責(zé)：?1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定區(qū)域內(nèi)年度銷售目標(biāo)，銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，并加以執(zhí)行。 2、清晰地向目標(biāo)客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，確立差異化優(yōu)勢，快速與本區(qū)域各醫(yī)療單位客戶建立關(guān)系，發(fā)展?jié)摿蛻簟?3、參與區(qū)域市場營銷活動(dòng)，熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的同類產(chǎn)品品牌情況及客戶情況，并能夠獨(dú)立開發(fā)及維護(hù)市場，不斷增加公司產(chǎn)品的銷量。 4、發(fā)展與維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系，開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)，鞏固公司的市場地位和影響。 5、定期組織銷售討論/會(huì)議，及時(shí)了解銷售進(jìn)展和目標(biāo)達(dá)成，針對(duì)市場情況及時(shí)調(diào)整策略和人員，制定量化的標(biāo)準(zhǔn)，并予執(zhí)行，提高銷售效率。 6、按期提交銷售工作報(bào)告，就銷售情況、管理情況、費(fèi)用情況向有關(guān)上級(jí)匯報(bào)，遇有困難和問題應(yīng)及時(shí)向主管上級(jí)匯報(bào)，取得問題的解決和工作支持。 7、有針對(duì)性的給予下屬必要業(yè)務(wù)能力技巧培訓(xùn)，定期的一線銷售隨訪面談和工作回顧，實(shí)行目標(biāo)管理，每半年考核業(yè)績和計(jì)劃執(zhí)行情況，培養(yǎng)下屬，保持溝通通暢，通過實(shí)戰(zhàn)提升員工的業(yè)務(wù)水平。 8、充分關(guān)注眼科醫(yī)療器械的市場狀態(tài)，收集并分析市場信息，向公司提出合理化建議。 9、執(zhí)行公司相關(guān)的其他工作安排。 ?任職要求：?1、大專以上學(xué)歷；眼視光學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程等醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、眼科相關(guān)醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，有眼科或相關(guān)產(chǎn)品銷售渠道者優(yōu)先。 3、高度誠信和敬業(yè)精神，較強(qiáng)的市場開拓和溝通能力及優(yōu)秀的談判技巧。 4、具有一定的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力和應(yīng)變能力。 5、公司在盤錦，根據(jù)安排劃分銷售區(qū)域，能適應(yīng)長期出差。