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崗位內(nèi)容： 一. 渠道開發(fā)與維護 1.開發(fā)裝修公司、設計工作室、工長俱樂部等B端渠道，簽訂合作協(xié)議。 2.分銷網(wǎng)絡建設： 發(fā)展下級分銷商（如鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材店、批發(fā)商），完成區(qū)域覆蓋目標。 協(xié)助分銷商解決選品、庫存、動銷問題。 異業(yè)合作： 3.聯(lián)合衛(wèi)浴、地板等品牌開展聯(lián)盟營銷（如聯(lián)合促銷、樣板間合作）。 二. 銷售目標與策略落地 1.渠道業(yè)績管理： 分解年度/季度渠道銷售目標，跟蹤合作客戶回款及提貨進度。 分析渠道數(shù)據(jù)（如客戶貢獻率、品類銷量），優(yōu)化資源分配。 2.活動策劃： 針對B端客戶組織訂貨會、技術培訓會（如瓷磚鋪貼工藝講座）。 策劃渠道專屬促銷（如工程渠道“滿10萬送輔料”）。 3. 渠道支持與服務 培訓賦能： 為合作方提供產(chǎn)品培訓、銷售話術指導（如如何向業(yè)主推薦新品）。 輸出標準化工具（產(chǎn)品手冊、報價單、效果圖庫）。 售后協(xié)同： 協(xié)調(diào)處理大客戶投訴（如工程訂單延期、批次色差問題）。 4. 市場與競品洞察 行業(yè)調(diào)研： 跟蹤精裝房、舊房改造等市場趨勢，調(diào)整渠道重心。 需求反饋： - 將渠道客戶的產(chǎn)品需求（如流行規(guī)格、花色）反饋至公司。 5. 合規(guī)與風險管理 渠道合規(guī)： 監(jiān)督合作方遵守價格體系，防止串貨、低價傾銷。 審核合同條款，降低合作風險。 三.關鍵能力要求 1.資源整合能力：擅長挖掘并綁定關鍵客戶資源（如大型工裝公司）。 2.商務談判能力：親和力強，并能靈活平衡利潤與渠道客戶訴求。 四.考核指標 渠道銷售額占比、新客戶開發(fā)數(shù)量、B端復購率、分銷商存活率等。 2. 具有良好的自我認知和動機驅(qū)動力，能夠快速適應公司文化和工作節(jié)奏。 3. 具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)作能力，以及較強的執(zhí)行力和結(jié)果導向。