職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售工業(yè)自動化專用設(shè)備制造儀器儀表制造
崗位職責(zé)：
1、制定公司數(shù)字化產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略，建立并優(yōu)化銷售管理制度及業(yè)務(wù)流程，提升銷售效率與市場占有率。
2、設(shè)計激勵機制，全面調(diào)動銷售團隊積極性，構(gòu)建覆蓋目標(biāo)市場的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。
3、主導(dǎo)新客戶開發(fā)與老客戶深度維護，推動數(shù)字化產(chǎn)品推廣及客戶連接點增長。
4、結(jié)合產(chǎn)品特性制定年度/季度銷售計劃及落地執(zhí)行方案。
5、收集行業(yè)動態(tài)與競品信息，評估銷售策略效果，向管理層提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化建議。
6、牽頭SD產(chǎn)品及項目的售前工作，包括技術(shù)方案編制、產(chǎn)品選型、客戶技術(shù)交流及方案磋商。
負責(zé)部門人才選拔、培養(yǎng)、考核及梯隊建設(shè)，提升團隊專業(yè)能力與服務(wù)意識。
能力要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、自動化等相關(guān)專業(yè)。
2、3年以上自動化/數(shù)字化行業(yè)售前、銷售或渠道管理經(jīng)驗，具備大客戶運作經(jīng)驗。
3、精通銷售全流程管理，熟悉數(shù)字化產(chǎn)品技術(shù)邏輯，具備市場分析與策略制定能力。
工作地點
北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路1號院3號
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職位發(fā)布者
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北京紫荊捷控科技有限公司清華紫光依托清華大學(xué)的科技與人才優(yōu)勢，創(chuàng)辦十多年來，在促進我國工業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速清華大學(xué)科技成果的商品化、產(chǎn)業(yè)化等方面做出了較大貢獻。軟件產(chǎn)業(yè)是清華紫光的支柱產(chǎn)業(yè)之一，作為這一產(chǎn)業(yè)的主要承擔(dān)者,紫光軟件以其領(lǐng)先的技術(shù)和豐富的工程經(jīng)驗,以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的信賴.紫光工控作為紫光軟件的獨立事業(yè)部,是其信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,它立足清華大學(xué)在自動化領(lǐng)域的雄厚技術(shù)儲備和人才資源,在智能交通信息化、工業(yè)自動化領(lǐng)域擁有自己完整、全面的解決方案和豐富工程項目實施經(jīng)驗。在產(chǎn)品合作領(lǐng)域，多年來，“紫光工控”與世界知名電氣廠商建立了深厚的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，成為ABB等國際公司的戰(zhàn)略合作伙伴，并將其產(chǎn)品成功用于電氣自動化工程中，深得客戶的認可和好評。為了為相關(guān)客戶提供更為快捷、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，公司于2012年成立北京紫荊捷控科技有限公司，主要負責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和渠道管理。紫光軟件自動化控制工程事業(yè)部主要負責(zé)信息技術(shù)及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。面對激烈的市場競爭，公司正以其自身的優(yōu)勢，整合外部資源，優(yōu)化內(nèi)部管理，不斷開拓創(chuàng)新，朝著業(yè)務(wù)專業(yè)化，經(jīng)營多樣化，管理全面化的方向大步前進，建立一支以“行勝于言、誠信為人”為準(zhǔn)則，以“追求卓越”為導(dǎo)向的高績效學(xué)習(xí)型團隊，共創(chuàng)“紫光工控”燦爛的明天！-------------------------------------------------------------------------------公司地址北京總部：北京市海淀區(qū)清華科技園創(chuàng)業(yè)大廈307乘車路線：13號線五道口站，A口出；或乘坐656、331、307、375、355等路公交車(站名：清華科技園）陜西紫荊捷控科技有限公司：西安市雁塔區(qū)曲江大唐不夜城通善坊1號樓2單元201室烏魯木齊紫荊捷控自動化科技有限公司：新疆烏魯木齊新市區(qū)阿勒泰路2324號亞中機電超市大廳4層4-4蘇州紫荊捷控電氣科技有限公司：蘇州市相城區(qū)高鐵新城南天成路66號萬匯商務(wù)廣場1701-1704室成都辦事處：四川省成都市高新區(qū)遠大都市風(fēng)景四期41幢1單元401室河南辦事處：鄭州市中原區(qū)電廠路70號鄭州華強城市廣場1號樓3單元1102室山東辦事處：山東省濟南市槐蔭區(qū)青島路與齊魯大道交匯處恒大雅苑1-1-1203
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