職位描述
企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶區(qū)域銷售工業(yè)自動化電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)：
1.主要負(fù)責(zé)ABB變頻器增值服務(wù)的市場開發(fā)與銷售，主要包括維修、維護(hù)、數(shù)字化解決方案、升級改造、傳動無憂等業(yè)務(wù)。
2.挖掘各行業(yè)客戶（如礦山、冶金、石化、電力、水泥、制造業(yè)等）需求，制定個性化服務(wù)方案，達(dá)成銷售目標(biāo)。
3.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶設(shè)備運行狀況，推動復(fù)購及長期合作。
4.協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊完成客戶需求分析、方案設(shè)計及售后服務(wù)支持。
5.收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，反饋市場趨勢，優(yōu)化銷售策略。
任職要求：
1. 教育背景：
大專及以上學(xué)歷，電氣自動化、機(jī)電一體化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀可以放寬。
2. 經(jīng)驗要求：五年以上工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，熟悉變頻器、傳動設(shè)備或工業(yè)自動化產(chǎn)品者優(yōu)先。
3.有ABB變頻器或其他品牌（如西門子、施耐德）銷售/服務(wù)經(jīng)驗者更佳。
4.具備備件銷售、后市場服務(wù)（維修/維護(hù)）或數(shù)字化解決方案推廣經(jīng)驗者優(yōu)先。
5.熟悉ABB變頻器產(chǎn)品線（如ACS800、ACS880等系列）及常見故障解決方案，能快速理解客戶技術(shù)需求。
6.具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及市場開拓意識；能獨立完成報價、合同簽訂及回款跟進(jìn)。
7.熟練使用Office、CRM系統(tǒng)等工具。
8. 適應(yīng)短期出差，具備團(tuán)隊協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向
9.有良好的客戶資源，項目資源者優(yōu)先。
工作地點
蘇州市相城區(qū)高鐵新城南天成路66號萬匯商務(wù)廣場1701-1704室
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職位發(fā)布者
周女士/HR
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北京紫荊捷控科技有限公司清華紫光依托清華大學(xué)的科技與人才優(yōu)勢，創(chuàng)辦十多年來，在促進(jìn)我國工業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速清華大學(xué)科技成果的商品化、產(chǎn)業(yè)化等方面做出了較大貢獻(xiàn)。軟件產(chǎn)業(yè)是清華紫光的支柱產(chǎn)業(yè)之一，作為這一產(chǎn)業(yè)的主要承擔(dān)者,紫光軟件以其領(lǐng)先的技術(shù)和豐富的工程經(jīng)驗,以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的信賴.紫光工控作為紫光軟件的獨立事業(yè)部,是其信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,它立足清華大學(xué)在自動化領(lǐng)域的雄厚技術(shù)儲備和人才資源,在智能交通信息化、工業(yè)自動化領(lǐng)域擁有自己完整、全面的解決方案和豐富工程項目實施經(jīng)驗。在產(chǎn)品合作領(lǐng)域，多年來，“紫光工控”與世界知名電氣廠商建立了深厚的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，成為ABB等國際公司的戰(zhàn)略合作伙伴，并將其產(chǎn)品成功用于電氣自動化工程中，深得客戶的認(rèn)可和好評。為了為相關(guān)客戶提供更為快捷、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，公司于2012年成立北京紫荊捷控科技有限公司，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和渠道管理。紫光軟件自動化控制工程事業(yè)部主要負(fù)責(zé)信息技術(shù)及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。面對激烈的市場競爭，公司正以其自身的優(yōu)勢，整合外部資源，優(yōu)化內(nèi)部管理，不斷開拓創(chuàng)新，朝著業(yè)務(wù)專業(yè)化，經(jīng)營多樣化，管理全面化的方向大步前進(jìn)，建立一支以“行勝于言、誠信為人”為準(zhǔn)則，以“追求卓越”為導(dǎo)向的高績效學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，共創(chuàng)“紫光工控”燦爛的明天！-------------------------------------------------------------------------------公司地址北京總部：北京市海淀區(qū)清華科技園創(chuàng)業(yè)大廈307乘車路線：13號線五道口站，A口出；或乘坐656、331、307、375、355等路公交車(站名：清華科技園）陜西紫荊捷控科技有限公司：西安市雁塔區(qū)曲江大唐不夜城通善坊1號樓2單元201室烏魯木齊紫荊捷控自動化科技有限公司：新疆烏魯木齊新市區(qū)阿勒泰路2324號亞中機(jī)電超市大廳4層4-4蘇州紫荊捷控電氣科技有限公司：蘇州市相城區(qū)高鐵新城南天成路66號萬匯商務(wù)廣場1701-1704室成都辦事處：四川省成都市高新區(qū)遠(yuǎn)大都市風(fēng)景四期41幢1單元401室河南辦事處：鄭州市中原區(qū)電廠路70號鄭州華強(qiáng)城市廣場1號樓3單元1102室山東辦事處：山東省濟(jì)南市槐蔭區(qū)青島路與齊魯大道交匯處恒大雅苑1-1-1203
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