職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售電氣機(jī)械/電力設(shè)備工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的年度計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
2、組織銷售貨款回收工作，及時(shí)催收應(yīng)收款，保證資金周轉(zhuǎn)。
3、 完善公司的區(qū)域銷售管理制度，全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場占有率。
4、預(yù)算管控
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶開發(fā)，增加有效新客戶。
6、鞏固老客戶，及時(shí)反饋客戶問題，保持長期的商務(wù)聯(lián)系，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)技術(shù)人員與客戶進(jìn)行技術(shù)談判，協(xié)商技術(shù)方案，協(xié)調(diào)客戶售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)，做好客戶服務(wù)。
8、負(fù)責(zé)收集相關(guān)行業(yè)項(xiàng)目信息并組織協(xié)調(diào)相關(guān)人員進(jìn)行跟蹤。
9、嚴(yán)格按照公司項(xiàng)目管理流程提交相關(guān)文件。
10、定期分析項(xiàng)目銷售過程和運(yùn)作過程存在的問題并能提出合理化建議得以解決。
11、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招標(biāo)管理工作，制定項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃并推進(jìn)執(zhí)行，負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款管理。
12、按季度、年度組織收集、整理、分析區(qū)域市場信息，評(píng)估公司銷售策略，及時(shí)作出策略調(diào)整。向領(lǐng)導(dǎo)提出符合市場運(yùn)作的建議和具體方案。
13、因地制宜制定銷售計(jì)劃，并在一定時(shí)間內(nèi)制定適合本地發(fā)展的銷售方案。規(guī)劃市場布局，明確重點(diǎn)銷售工作方向。
14、負(fù)責(zé)搜索和爭取項(xiàng)目信息及時(shí)反饋給公司相應(yīng)部門
15、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督本部門下屬人員遵守公司制度，熟悉業(yè)務(wù)流程，提高工作質(zhì)量。
16、合理安排下屬員工的工作，控制部門及下屬的人員費(fèi)用，做好下屬人員的績效考核。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷。
2、有3年以上自動(dòng)化行業(yè)、大型企業(yè)市場工作、營銷、銷售等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
3.熟練掌握營銷和銷售管理相關(guān)知識(shí)，做過ABB變頻器、電機(jī)、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮。
4.性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力。
5.具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。
6.有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。
職位福利：年終分紅、績效獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、節(jié)日福利、周末雙休
工作地點(diǎn)
北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路1號(hào)院3號(hào)
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周女士/HR
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北京紫荊捷控科技有限公司清華紫光依托清華大學(xué)的科技與人才優(yōu)勢，創(chuàng)辦十多年來，在促進(jìn)我國工業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速清華大學(xué)科技成果的商品化、產(chǎn)業(yè)化等方面做出了較大貢獻(xiàn)。軟件產(chǎn)業(yè)是清華紫光的支柱產(chǎn)業(yè)之一，作為這一產(chǎn)業(yè)的主要承擔(dān)者,紫光軟件以其領(lǐng)先的技術(shù)和豐富的工程經(jīng)驗(yàn),以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的信賴.紫光工控作為紫光軟件的獨(dú)立事業(yè)部,是其信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,它立足清華大學(xué)在自動(dòng)化領(lǐng)域的雄厚技術(shù)儲(chǔ)備和人才資源,在智能交通信息化、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域擁有自己完整、全面的解決方案和豐富工程項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。在產(chǎn)品合作領(lǐng)域，多年來，“紫光工控”與世界知名電氣廠商建立了深厚的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，成為ABB等國際公司的戰(zhàn)略合作伙伴，并將其產(chǎn)品成功用于電氣自動(dòng)化工程中，深得客戶的認(rèn)可和好評(píng)。為了為相關(guān)客戶提供更為快捷、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，公司于2012年成立北京紫荊捷控科技有限公司，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和渠道管理。紫光軟件自動(dòng)化控制工程事業(yè)部主要負(fù)責(zé)信息技術(shù)及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。面對(duì)激烈的市場競爭，公司正以其自身的優(yōu)勢，整合外部資源，優(yōu)化內(nèi)部管理，不斷開拓創(chuàng)新，朝著業(yè)務(wù)專業(yè)化，經(jīng)營多樣化，管理全面化的方向大步前進(jìn)，建立一支以“行勝于言、誠信為人”為準(zhǔn)則，以“追求卓越”為導(dǎo)向的高績效學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，共創(chuàng)“紫光工控”燦爛的明天！-------------------------------------------------------------------------------公司地址北京總部：北京市海淀區(qū)清華科技園創(chuàng)業(yè)大廈307乘車路線：13號(hào)線五道口站，A口出；或乘坐656、331、307、375、355等路公交車(站名：清華科技園）陜西紫荊捷控科技有限公司：西安市雁塔區(qū)曲江大唐不夜城通善坊1號(hào)樓2單元201室烏魯木齊紫荊捷控自動(dòng)化科技有限公司：新疆烏魯木齊新市區(qū)阿勒泰路2324號(hào)亞中機(jī)電超市大廳4層4-4蘇州紫荊捷控電氣科技有限公司：蘇州市相城區(qū)高鐵新城南天成路66號(hào)萬匯商務(wù)廣場1701-1704室成都辦事處：四川省成都市高新區(qū)遠(yuǎn)大都市風(fēng)景四期41幢1單元401室河南辦事處：鄭州市中原區(qū)電廠路70號(hào)鄭州華強(qiáng)城市廣場1號(hào)樓3單元1102室山東辦事處：山東省濟(jì)南市槐蔭區(qū)青島路與齊魯大道交匯處恒大雅苑1-1-1203
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