職位描述
政府客戶KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售石油/石化
崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)華東區(qū)域內(nèi)酷德寶產(chǎn)品銷售 ，執(zhí)行并完成公司的銷售計(jì)劃；
2. 在目標(biāo)行業(yè)中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)和客戶，建立合作關(guān)系來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)需求；
3. 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的價(jià)格談判，合同執(zhí)行簽署，完成大客戶續(xù)簽，保持銷量。與內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)合作，監(jiān)督合同的執(zhí)行，提高整體客戶保留率和流失率。面對(duì)面解決客戶糾紛。
4. 了解所在區(qū)域的工業(yè)發(fā)展及客戶規(guī)模情況，收集市場(chǎng)及潛在客戶信息，制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落實(shí)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)及順利啟動(dòng)。
5、 建立及優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，對(duì)部門人員的績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行考評(píng)等。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1. 統(tǒng)招本科及以上，至少3年相關(guān)氣體銷售經(jīng)驗(yàn)。
2. 有酷德寶銷售和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，或有工業(yè)氣體及化工相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 能夠在快節(jié)奏的環(huán)境下跟蹤多個(gè)銷售項(xiàng)目，具備開(kāi)發(fā)和發(fā)展新業(yè)務(wù)的高度動(dòng)力。
4. 具有獨(dú)立工作的能力，良好的溝通技巧，高級(jí)的人際關(guān)系，談判和計(jì)劃能力。
工作地點(diǎn)
南京建鄴區(qū)鳳凰文化廣場(chǎng)B座
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北京中科富海低溫科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中科富?！保┏闪⒂诒本?cè)資本1.8億余元人民幣。中科富海是以中科院理化所兩代院士領(lǐng)軍的數(shù)十年大型低溫工程技術(shù)成果為基礎(chǔ)，以兩期3.6億國(guó)家重大科研裝備專項(xiàng)支持產(chǎn)生的研究成果為核心，匯集海內(nèi)外知名專家學(xué)者，高端裝備智能制造、金融與產(chǎn)業(yè)資本等創(chuàng)新要素為一體而成立的高新技術(shù)公司。公司擁有20K-2K核心關(guān)鍵技術(shù)，致力于提供氫氦大型制冷/液化裝備與低溫工程解決方案、LNG-BOG低溫提氦裝備與氦氣資源解決方案、液氫供應(yīng)與氫氣PSA純化裝置、高純稀有氣體、工業(yè)氣體綜合回收利用等工程業(yè)務(wù)，是首家具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的集大型低溫制冷裝備設(shè)計(jì)制造、工程系統(tǒng)解決方案與民族工業(yè)氣體服務(wù)供應(yīng)商。中科富海總部設(shè)立在北京，2017年至今先后成立（揚(yáng)州）氣體有限公司、（中山）低溫裝備制造有限公司、杭州氣體業(yè)務(wù)中心及安徽中科昊海氣體科技有限公司；構(gòu)建其在全國(guó)大鄂爾多斯盆地、京津冀、長(zhǎng)三角、珠港澳大灣區(qū)重點(diǎn)區(qū)域的五大業(yè)務(wù)板塊規(guī)劃布局，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。目前，中科富海已開(kāi)發(fā)系列核心產(chǎn)品，包括20K-2K氫氦制冷機(jī)/液化裝置、BOG低溫提氦裝置、稀有氣體精制裝置等，為用戶提供液體氧氮?dú)?、高純氫氣與稀有氣體等領(lǐng)先的氣體應(yīng)用一體化工程解決方案，全力解決國(guó)家戰(zhàn)略氣體資源“卡脖子”問(wèn)題。
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