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職位描述

崗位目標(biāo) 負(fù)責(zé)公司在浙江省高校市場(chǎng)的整體開(kāi)拓與運(yùn)營(yíng)，制定并執(zhí)行高校市場(chǎng)推廣策略，提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，推動(dòng)分公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃 調(diào)研浙江省高校市場(chǎng)（重點(diǎn)城市如寧波、杭州、嘉興等），分析目標(biāo)學(xué)生群體需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，制定年度/季度高校市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。 根據(jù)總公司戰(zhàn)略，制定本地化高校市場(chǎng)推廣策略，包括渠道開(kāi)發(fā)、活動(dòng)策劃、品牌曝光等。 2. 高校渠道開(kāi)發(fā)與合作 開(kāi)拓并維護(hù)與浙江省內(nèi)高校（本科、高職院校）的合作關(guān)系，包括國(guó)際學(xué)院、外語(yǔ)系、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等，建立長(zhǎng)期招生代理或聯(lián)合推廣機(jī)制。 策劃與高校合作的專項(xiàng)活動(dòng)（如雅思講座、?？即筚?、留學(xué)分享會(huì)等），提升品牌滲透率。 3. 線上線下推廣執(zhí)行 線下推廣：組織高校地推活動(dòng)（如校園宣講會(huì)、展臺(tái)宣傳、海報(bào)投放等），管理兼職團(tuán)隊(duì)或校園大使，確保執(zhí)行效果。 線上推廣：協(xié)同數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)高校學(xué)生群體開(kāi)展社交媒體（微信、小紅書(shū)、B站等）精準(zhǔn)投放，策劃裂變活動(dòng)（如拼團(tuán)、推薦有禮）。 4. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化 跟蹤推廣活動(dòng)ROI（如轉(zhuǎn)化率、成本、學(xué)生來(lái)源渠道），定期提交分析報(bào)告，優(yōu)化推廣策略。 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高校市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。 5. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 管理本地市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)（或兼職團(tuán)隊(duì)），協(xié)調(diào)銷售、教學(xué)部門(mén)，確保從市場(chǎng)引流到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。 配合總公司市場(chǎng)部完成全國(guó)性活動(dòng)的落地執(zhí)行。 任職要求 學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)、教育類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)：3年以上教育行業(yè)（雅思/托福/留學(xué)優(yōu)先）市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，有高校資源或高校市場(chǎng)成功案例者加分。 技能： 熟悉浙江高校生態(tài)，具備較強(qiáng)的渠道開(kāi)拓和商務(wù)談判能力； 擅長(zhǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行，能獨(dú)立完成方案設(shè)計(jì)到落地； 具備數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用Excel、PPT等工具； 英語(yǔ)溝通能力良好（雅思/托福經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）。