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一、基礎(chǔ)要求 1. 學(xué)歷與專業(yè) 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、工商管理、工程管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 優(yōu)秀者可放寬至大專（需具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)）。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 5年以上項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 有成功主導(dǎo)大型項(xiàng)目（金額百萬級(jí)以上）全流程經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)、方案設(shè)計(jì)、合同談判等環(huán)節(jié)。 二、核心能力要求 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 能制定區(qū)域/行業(yè)銷售戰(zhàn)略，分解業(yè)績目標(biāo)并推動(dòng)落地； 擅長市場分析、競爭對手研究及客戶需求挖掘。 2. 項(xiàng)目管理能力 精通項(xiàng)目全生命周期管理（立項(xiàng)、跟進(jìn)、交付、回款）； 具備資源協(xié)調(diào)能力，能跨部門整合技術(shù)、財(cái)務(wù)、工程、商務(wù)等資源。 3. 大客戶關(guān)系管理 擅長建立并維護(hù)高層客戶關(guān)系（如政府、央企、跨國企業(yè)）； 具備長期客戶經(jīng)營思維，能推動(dòng)二次合作及口碑傳播。 4. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 能組建、培訓(xùn)高績效銷售團(tuán)隊(duì)，制定激勵(lì)機(jī)制； 擅長人才梯隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)談判、方案設(shè)計(jì)等專業(yè)能力。 5. 風(fēng)險(xiǎn)控制與決策能力 熟悉項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（如客戶資質(zhì)、回款周期、合同條款）； 能快速應(yīng)對突發(fā)問題（如需求變更、資源短缺），確保項(xiàng)目盈利。 三、行業(yè)專業(yè)知識(shí) 1. 行業(yè)背景 熟悉電力、能源等行業(yè)的商業(yè)模式、技術(shù)趨勢及政策法規(guī)； 具備行業(yè)頭部企業(yè)（南方電網(wǎng)、國家電網(wǎng)、國家能源、中國石油等）合作案例者優(yōu)先。 2. 技術(shù)理解力 能快速理解復(fù)雜技術(shù)方案（如軟件系統(tǒng)、工業(yè)設(shè)備），并與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作輸出解決方案。 3. 商務(wù)與基本法律知識(shí) 熟悉招投標(biāo)流程、商務(wù)談判策略及合同法； 對財(cái)務(wù)指標(biāo)敏感（如毛利率、回款率、項(xiàng)目周期成本）。 四、軟技能與特質(zhì) 1. 領(lǐng)導(dǎo)力與影響力 具備跨部門協(xié)作推動(dòng)力，能平衡客戶需求與公司利益； 善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，保持高壓環(huán)境下的凝聚力。 2. 結(jié)果導(dǎo)向 以業(yè)績達(dá)成為核心目標(biāo)，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化銷售策略。 3. 適應(yīng)性 接受高頻出差（如跟進(jìn)跨區(qū)域項(xiàng)目），適應(yīng)靈活工作節(jié)奏。