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崗位職責(zé): -1、特通渠道開發(fā)規(guī)劃:依據(jù)公司整體戰(zhàn)略與市場趨勢，制定特通渠道(包含不限于線下如連鎖餐飲，娛樂渠道，封閉的學(xué)校、工廠、酒店、團購、交通樞紐加油站、服務(wù)區(qū)、機場車站以及零食店連鎖、CVS等；線上如社團、O2O新零售等)的長期發(fā)展規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃，明確目標市場與銷售策略，推動特通業(yè)務(wù)持續(xù)增長，提升公司產(chǎn)品在特通領(lǐng)域的市場份額與品牌影響力。 -2、客戶開發(fā)與關(guān)系維護:挖掘潛在特通客戶，建立并拓展客戶資源網(wǎng)絡(luò);負責(zé)重點客戶的商務(wù)洽談、合作簽約與關(guān)系維護，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，確保客戶滿意度與忠誠度，保障業(yè)務(wù)合作的穩(wěn)定性與持續(xù)性。 3、營銷方案策劃與執(zhí)行:結(jié)合特通渠道特性與產(chǎn)品特點，策劃并組織實施針對性的市場營銷活動包括促銷方案制定、產(chǎn)品推廣活動、聯(lián)合營銷等:協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保營銷活動的順利執(zhí)行與效果達成，有效提升產(chǎn)品在特通渠道的銷量與知名度。 -4、市場洞察與競爭分析:密切關(guān)注特通市場動態(tài)行業(yè)趨勢與競爭對手動態(tài)，收集并分析市場信息與情報數(shù)據(jù)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、價格策略、渠道優(yōu)化等提供決策依據(jù);及時調(diào)整銷售策略與營銷方案，應(yīng)對市場變化與競爭挑戰(zhàn)，保持公司在特通領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。 -5、跨部門協(xié)作與溝通:與公司內(nèi)部生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、市場、財務(wù)等部門保持緊密協(xié)作，協(xié)調(diào)資源分配，確保特通渠道的產(chǎn)品供應(yīng)、物流配送、市場推廣、財務(wù)結(jié)算等環(huán)節(jié)順暢高效;積極參與公司跨部門項目與業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，提升公司整體運營效率與協(xié)同效應(yīng)。 任職要求: 1、教育背景:?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理、貿(mào)易經(jīng)濟或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗:具有5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少3年特通渠道銷售管理經(jīng)驗（至少深耕2-3個渠道），熟悉各類特通渠道運作模式與銷售技巧，有豐富的客戶資源與成功的項目案例。 3、專業(yè)技能:具備出色的市場分析、營銷策劃、商務(wù)談判與銷售管理能力:熟練掌握辦公軟件與銷售管理工具，能夠運用數(shù)據(jù)分析工具進行市場數(shù)據(jù)挖掘與銷售業(yè)績分析:對特通渠道行業(yè)動態(tài)與發(fā)展趨勢有深刻的理解與洞察。 4、綜合素質(zhì):具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)才能與團隊管理能力，能夠有效激勵與引導(dǎo)團隊成員達成銷售目標;擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、人際關(guān)系處理能力與問題解決能力，能夠與不同層次的客戶與內(nèi)部團隊進行高效溝通與協(xié)作:具備較強的抗壓能力與應(yīng)變能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏、高強度的工作環(huán)境與市場變化。