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一、崗位概述 負(fù)責(zé)公司儲(chǔ)能產(chǎn)品（儲(chǔ)能系統(tǒng)、電池PACK、工商業(yè)儲(chǔ)能等）的市場(chǎng)開拓與大客戶管理，完成銷售目標(biāo)并提升品牌影響力。需深度理解儲(chǔ)能技術(shù)、電力市場(chǎng)政策及客戶需求，重點(diǎn)開拓新能源電站、電網(wǎng)公司、工業(yè)園區(qū)等客戶，具備大型儲(chǔ)能項(xiàng)目（50MWh+）全周期銷售能力。 二、崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展，主攻目標(biāo)客戶：新能源發(fā)電集團(tuán)（五大六?。㈦娋W(wǎng)公司、高耗能企業(yè)（鋼鐵/化工/數(shù)據(jù)中心）、工業(yè)園區(qū)。 2、挖掘客戶儲(chǔ)能需求（調(diào)峰調(diào)頻、峰谷套利、備用電源等），為客戶制定個(gè)性化解決方案。 3、維護(hù)戰(zhàn)略客戶（如頭部新能源集團(tuán)、跨國能源企業(yè)），建立長期合作機(jī)制。 4、協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)完成客戶需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)及招投標(biāo)支持。 5、項(xiàng)目全周期銷售管理：主導(dǎo)項(xiàng)目立項(xiàng)、技術(shù)協(xié)議談判、合同簽訂及回款跟蹤，確保項(xiàng)目利潤率。 6、分析競爭對(duì)手策略（如價(jià)格、技術(shù)方案），制定差異化競爭策略。 7、跟蹤國內(nèi)外儲(chǔ)能政策（如國內(nèi)強(qiáng)配政策、歐美補(bǔ)貼法規(guī)）、電價(jià)機(jī)制變化，提出市場(chǎng)進(jìn)入建議。 8、收集客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代（如高循環(huán)次數(shù)電池、光儲(chǔ)充一體化方案）。 9、指導(dǎo)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，分享行業(yè)知識(shí)與銷售技巧。 三、任職要求： 1、電氣工程、市場(chǎng)營銷、能源類相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2、5年以上儲(chǔ)能/B2B工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立完成過3個(gè)以上儲(chǔ)能項(xiàng)目（單個(gè)規(guī)?！?0MWh）銷售閉環(huán)。 3、有新能源集團(tuán)、電網(wǎng)公司、海外能源客戶資源者優(yōu)先。 4、熟悉儲(chǔ)能系統(tǒng)核心參數(shù)（充放電效率、循環(huán)壽命、LCOS）、電力交易模式。 5、精通招投標(biāo)流程、合同條款設(shè)計(jì)（如性能擔(dān)保條款）、融資方案談判。 6、熟悉儲(chǔ)能系統(tǒng)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（如UL9540、IEC62619）。