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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)挖掘并開(kāi)發(fā)頭部客戶(hù)（國(guó)央企、大型民營(yíng)企業(yè)、跨國(guó)公司等），建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系； 2、負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解業(yè)務(wù)需求，提供定制化的技術(shù)解決方案，推動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化； 3、負(fù)責(zé)完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，分析目標(biāo)行業(yè)趨勢(shì)，收集競(jìng)對(duì)動(dòng)態(tài)，制定差異化銷(xiāo)售策略； 4、負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，幫助客戶(hù)掌握產(chǎn)品應(yīng)用，解決客戶(hù)在使用中的技術(shù)問(wèn)題； 5、負(fù)責(zé)商務(wù)合同的起草與條款擬定（技術(shù)參數(shù)、交付標(biāo)準(zhǔn)、付款條件）包括但不限于招投標(biāo)、商務(wù)洽談等。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、化工、材料學(xué)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、具有3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備TOB行業(yè)的成功案例； 3、熟悉解決方案式銷(xiāo)售流程，有招投標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)； 4、具備良好的學(xué)習(xí)能力能快速了解產(chǎn)品，與客戶(hù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效溝通，目標(biāo)導(dǎo)向，能承受業(yè)績(jī)壓力，適應(yīng)全國(guó)出差。