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1. 目標(biāo)與計劃管理 制定個人年度工作目標(biāo)和工作計劃，并組織執(zhí)行。 隨時掌握目標(biāo)市場情況和行業(yè)跟進項目計劃執(zhí)行情況，確保銷售計劃準(zhǔn)確、合理。 2. 銷售過程與指標(biāo)管理 對銷售過程實施有效控制，確保各項指標(biāo)實現(xiàn)。 隨時掌握各時間節(jié)點銷售指標(biāo)完成情況，對所負(fù)責(zé)行業(yè)及各項目情況能夠清晰評估和分析，確保各項目銷售及目標(biāo)的完成。 3. 客戶關(guān)系與需求管理 合理安排銷售工作，完成與客戶之間的業(yè)務(wù)洽談及簽單。 對客戶需求持續(xù)追蹤、跟進，根據(jù)客戶需求制定合理、有效的銷售策略，并在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶所需的資料。 維護好原有客戶，同時挖掘引導(dǎo)新的需求。 4. 市場與項目管理 隨時掌握目標(biāo)市場動態(tài)，確保銷售計劃與市場需求相匹配。 對所負(fù)責(zé)行業(yè)及各項目情況能夠清晰評估和分析，確保各項目銷售及目標(biāo)的完成。