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主要職責(zé)： 1、依據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定市場(chǎng)分布規(guī)劃，分解各地區(qū)銷售目標(biāo)與銷售策略，針對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題突出有效的糾正措施和指導(dǎo)意見，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定培訓(xùn)方案。負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的工作指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)管理，績(jī)效考核，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力與成交能力，完成銷售目標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)客戶分析，制定公關(guān)戰(zhàn)略方案，把握商務(wù)談判，指導(dǎo)合同簽訂及貨款回籠等一系列銷售活動(dòng)； 4、開展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)（如：客戶分析、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者），收集跟蹤市場(chǎng)反饋信息，動(dòng)態(tài)分析數(shù)據(jù)與信息管理，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù)； 5、管理、監(jiān)督并有效的控制銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)支出和銷售成本，負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)核算和分配建議，有效開展各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作； 6、建立、拓展與客戶及社會(huì)各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系。 7、負(fù)責(zé)分管部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)、安排，服從安排，完成公司的其它工作。 任職要求： 1、學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷；具有煤礦客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及客戶資源 2、經(jīng)驗(yàn)要求：有5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、有獨(dú)立的市場(chǎng)策劃、銷售策略、銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)制定能力，有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的執(zhí)行能力； 4、有打造銷售平臺(tái)、組建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)和工作指導(dǎo)的能力； 5、有方案書寫、講解、談判溝通、分析管理、銷售數(shù)據(jù)核算分析的能力； 6、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和協(xié)調(diào)能力，具備營(yíng)銷知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)能力； 7、擅長(zhǎng)于大客戶的開發(fā)及成交，項(xiàng)目招投標(biāo)把控，重要客戶關(guān)系維護(hù)，能深入一線解決問題，幫助下屬和同事完成銷售任務(wù)。 8、精通招投標(biāo)運(yùn)作流程，有責(zé)任心，能夠承受較大壓力。 9、其他要求：為人正直誠(chéng)實(shí)，無(wú)失信和危害公司行為，無(wú)工作處分和違法違紀(jì)經(jīng)歷，身體健康，可適應(yīng)長(zhǎng)期出差。