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崗位職責(zé)詳述： 1、關(guān)鍵客戶開發(fā)與維護：負責(zé)全國范圍內(nèi)的關(guān)鍵客戶（KA）的開發(fā)工作，通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，識別并建立潛在的大客戶關(guān)系。同時，定期拜訪現(xiàn)有重點客戶，通過提供專業(yè)的服務(wù)和解決方案，維護并深化與客戶的合作關(guān)系。 2、銷售策略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司整戰(zhàn)略和市場動態(tài)，制定具體的銷售策略和計劃。并負責(zé)實施這些計劃，確保銷售目標(biāo)的完成。針對不同客戶的特點，制定個性化的銷售方案，提高客戶滿意度和市場占有率。 3、市場數(shù)據(jù)分析：定期收集和分析行業(yè)市場，包括競爭對手情況、市場趨勢、客戶需求等，以此為依據(jù)調(diào)整銷售策略和計劃，確保公司在競爭中保持優(yōu)勢。 4、協(xié)調(diào)資源支持銷售活動：與公司內(nèi)部其他部門（如產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、客戶服務(wù)等）進行有效溝通和協(xié)調(diào)，確保銷售過程中所需資源的有效配置，支持銷售活動的順利進行。 5、客戶關(guān)系管理：建和維護客戶數(shù)據(jù)庫，記錄客戶的購買歷史、好、反饋等信息。通過定期的溝通和客戶關(guān)懷活動，增強客戶的忠誠度和滿意度。 6、應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)：靈活應(yīng)對市場的變化和突發(fā)事件，如新的市場政策、競爭對手的策略調(diào)整等，及時調(diào)整銷售策略，保證業(yè)績的穩(wěn)步增長。 7、監(jiān)控銷售績效：定期監(jiān)控銷售團隊的業(yè)績和關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），確保團隊成員達到或超越既定的銷售目標(biāo)。根據(jù)績效結(jié)果進行分析，提出改進措施并實施，以提高整體銷效率和成果 職位要求： 1、年齡24-35歲 2、至少3年本崗位相關(guān)工作經(jīng)驗，有永旺、盒馬、山姆等渠道經(jīng)驗 3、具備快消行業(yè)新零售銷售或采購經(jīng)驗優(yōu)先考慮 4、工作行業(yè)不限，有養(yǎng)寵經(jīng)驗者優(yōu)先考慮 5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神 6、抗壓能力強，能按時按量完成公司下達的任務(wù)計劃 7、能夠適應(yīng)出差