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崗位職責(zé)： 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，基于公司軟硬件產(chǎn)品，有計(jì)劃地推動(dòng)商務(wù)合作及市場(chǎng)開拓，最終構(gòu)建/維護(hù)/管理合作伙伴生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助公司完成業(yè)務(wù)指標(biāo)； 2.獨(dú)立完成溝通與商務(wù)談判，并制定合作方案，對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)；對(duì)外：面向合作伙伴達(dá)成產(chǎn)品和方案價(jià)值傳遞，建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵角色的信任關(guān)系；對(duì)內(nèi)：驅(qū)動(dòng)內(nèi)部各條線資源，推動(dòng)合作落地； 3.參與國內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)，并負(fù)責(zé)開拓海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，參與制定國際市場(chǎng)拓展策略，并負(fù)責(zé)落地定實(shí)施：包括海外渠道的BD與資源積累，重大海外項(xiàng)目的跟蹤與交付； 4.深入了解政策動(dòng)態(tài)，關(guān)注國內(nèi)外市場(chǎng)走向，協(xié)助維護(hù)公司與政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、集團(tuán)、合作伙伴等的長期穩(wěn)定關(guān)系；挖掘合作伙伴的潛在發(fā)展方向，推動(dòng)內(nèi)外資源創(chuàng)新合作； 5.搭建海外品牌和產(chǎn)品傳播網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升公司品牌、產(chǎn)品和方案的國際影響力； 6.負(fù)責(zé)公司海外商務(wù)團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)成員的管理和培養(yǎng)。 崗位要求： 1.本科以上學(xué)歷，英文可作為工作語言；兩年以上海外發(fā)達(dá)國家工作或留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉第二外語者優(yōu)先； 2.3年以上教育、計(jì)算機(jī)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)B2B商務(wù)或銷售經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的商務(wù)拓展能力與談判技巧；具有覆蓋全渠道客戶的能力，和出色的關(guān)系變現(xiàn)能力等； 3.豐富的與營銷、產(chǎn)研等團(tuán)隊(duì)的協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，參與過國內(nèi)外過百萬級(jí)項(xiàng)目合作的談判工作；能夠與海外客戶直接進(jìn)行口語、書面等形式的商務(wù)會(huì)談； 4.對(duì)AI、XR等新型技術(shù)在教育行業(yè)應(yīng)用興趣濃厚，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展，熟悉相關(guān)產(chǎn)品；了解海外社交媒體運(yùn)營與傳播者優(yōu)先考慮； 5.了解國內(nèi)外商務(wù)合作項(xiàng)目落地流程與市場(chǎng)規(guī)則，能夠快速參與并主導(dǎo)公司海外項(xiàng)目的合作流程及落地執(zhí)行，擁有海外B2B全流程成功落地案例或有豐富穩(wěn)定的合作資源者，優(yōu)先考慮； 6.具備出色的市場(chǎng)洞察能力與商業(yè)敏感度，具備優(yōu)秀的分析及解決問題能力，能夠及時(shí)作出應(yīng)對(duì)策略，并快速協(xié)調(diào)和解決問題； 7.自我驅(qū)動(dòng)性人才，學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心，以結(jié)果為導(dǎo)向，敢于迎接挑戰(zhàn)； 8.為人正直樂觀，有杰出的人際交往技巧與溝通協(xié)調(diào)能力，邏輯思維清晰，擅長團(tuán)隊(duì)合作，具備良好的跨文化溝通與合作能力。