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崗位職責 1、銷售戰(zhàn)略與目標管理：制定年度/季度渠道銷售計劃，分解至區(qū)域及客戶，確保達成精品商超渠道銷售目標。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢，動態(tài)調(diào)整策略以應對高端消費需求變化。 2、渠道開發(fā)與維護：拓展高端精品商超（如Ole'、CitySuper、BLT、KKV、奧特樂、米樂奇、久光、元初、西選、金鷹、伊藤、麥德龍、盒馬等渠道，政府國央企采購、供應鏈資源，主導品牌入駐談判、產(chǎn)品組合優(yōu)化、配合采購完成品牌選品、定品，優(yōu)化渠道布局，提升品牌在渠道端的優(yōu)先級與資源支持。 3、客戶管理與品牌運營：策劃符合精品商超調(diào)性的促銷活動（如品鑒會、會員日），提升品牌高端形象及動銷率。 4、市場洞察與競品分析：調(diào)研高端消費群體行為偏好，輸出報告指導產(chǎn)品組合與定價策略。 5、跨部門協(xié)同：聯(lián)動市場部策劃渠道專屬營銷方案，協(xié)同供應鏈優(yōu)化物流響應效率，管控渠道費用投入產(chǎn)出比（ROI）。 6、團隊賦能：管理銷售團隊，制定培訓計劃，提升下屬高端客戶服務能力及數(shù)據(jù)分析技能。 任職要求 1、統(tǒng)招大專及以上學歷，5年以上快消品渠道銷售經(jīng)驗，其中至少2年專注精品商超或高端零售渠道、特通渠道及資源; 2、精通高端渠道合作模式（如買斷制、聯(lián)營扣點、渠道不同銷售場景的產(chǎn)品組合機制）及終端動銷手法，熟悉此類渠道的內(nèi)部運營規(guī)則和管理體系，善于終端管理。 3、熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，制定數(shù)據(jù)驅動的銷售策略。 4、卓越的商務談判能力，抗壓能力強，適應高頻出差及高強度工作節(jié)奏。