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崗位職責(zé)： 一、銷售目標(biāo)的達(dá)成 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及方案在酒店（智慧酒店）、家裝（智能家居）、建筑（智能照明）等行業(yè)的市場(chǎng)開拓與銷售工作，完成大區(qū)銷售訂單、發(fā)貨、回款等各項(xiàng)銷售指標(biāo)，側(cè)重點(diǎn)在智能家居。 2、根據(jù)大區(qū)整體銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)分解到銷售員，并做好銷售人員的日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)，參與重要銷售項(xiàng)目的談判，促進(jìn)銷售成單率。 3、負(fù)責(zé)大區(qū)渠道的整體布局，指導(dǎo)銷售開發(fā)渠道，參與重點(diǎn)渠道的開發(fā)，包括洽談、維護(hù)、簽約、價(jià)格指導(dǎo)等。 二、銷售運(yùn)營(yíng)管理 1、對(duì)大區(qū)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、拒絕冒險(xiǎn)簽單，跟進(jìn)銷售員的應(yīng)收賬款。 2、嚴(yán)控項(xiàng)目合同利潤(rùn)，控制銷售過程中產(chǎn)生的銷售費(fèi)用，控制銷售成本； 3、負(fù)責(zé)搜集行業(yè)內(nèi)競(jìng)品，并對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、銷售模式進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，并與區(qū)域總監(jiān)進(jìn)行溝通； 三、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展與管理 1、招募、培訓(xùn)、輔導(dǎo)和發(fā)展本地區(qū)的銷售人員，穩(wěn)固積極進(jìn)取的銷售團(tuán)隊(duì)，為團(tuán)隊(duì)成員提供培訓(xùn)需求的反饋 2、及時(shí)了解區(qū)域銷售員的工作進(jìn)度，并監(jiān)督和檢查銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，做好銷售人員的績(jī)效管理。 任職資格： 1、大專以上學(xué)歷，通信、電子、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先 2、有3-5年的銷售經(jīng)驗(yàn)，有智能照明，酒店客控、智能家居等領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先錄取。 3、至少一年人員管理的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模在3-5人左右 4、能夠接受50%以上出差的時(shí)間 5、有大局觀，著眼整體，認(rèn)同公司的企業(yè)文化、價(jià)值觀，認(rèn)可行業(yè)的發(fā)展前景。 6、強(qiáng)烈的責(zé)任心、目標(biāo)感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能承受較大的壓力，樂于與團(tuán)隊(duì)成員分享知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。 7、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，喜歡挑戰(zhàn)，富有激情，具備良好溝通技巧和銷售技能。