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崗位職責： 一、銷售目標的達成 1、負責公司產品及方案在酒店（智慧酒店）、家裝（智能家居）、建筑（智能照明）等行業(yè)的市場開拓與銷售工作，完成大區(qū)銷售訂單、發(fā)貨、回款等各項銷售指標。 2、根據大區(qū)整體銷售目標，將銷售任務分解到銷售員，并做好銷售人員的日常業(yè)務指導，參與重要銷售項目的談判，促進銷售成單率。 3、負責大區(qū)渠道的整體布局，指導銷售開發(fā)渠道，參與重點渠道的開發(fā)，包括洽談、維護、簽約、價格指導等。 二、銷售運營管理 1、對大區(qū)項目進行風險評估、拒絕冒險簽單，跟進銷售員的應收賬款。 2、嚴控項目合同利潤，控制銷售過程中產生的銷售費用，控制銷售成本； 3、負責搜集行業(yè)內競品，并對產品、價格、銷售模式進行分析，預測公司產品市場狀況，并與區(qū)域總監(jiān)進行溝通； 三、銷售團隊發(fā)展與管理 1、招募、培訓、輔導和發(fā)展本地區(qū)的銷售人員，穩(wěn)固積極進取的銷售團隊，為團隊成員提供培訓需求的反饋 2、及時了解區(qū)域銷售員的工作進度，并監(jiān)督和檢查銷售計劃的執(zhí)行情況，做好銷售人員的績效管理。 任職資格： 1、大專以上學歷，通信、電子、計算機、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先 2、有3-5年的銷售經驗，有智能照明，酒店客控、智能家居等領域相關工作經驗或資源者優(yōu)先錄取。 3、至少一年人員管理的經驗，團隊規(guī)模在3-5人左右 4、能夠接受50%以上出差的時間 5、有大局觀，著眼整體，認同公司的企業(yè)文化、價值觀，認可行業(yè)的發(fā)展前景。 6、強烈的責任心、目標感和團隊意識，能承受較大的壓力，樂于與團隊成員分享知識與經驗。 7、學習能力強，喜歡挑戰(zhàn)，富有激情，具備良好溝通技巧和銷售技能。 職位福利：五險一金、餐補、節(jié)日福利、績效獎金、股票期權、加班補助、周末雙休