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崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，分解銷售目標(biāo)年、季、月目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。 確保完成銷售額、回款率及市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)。 定期分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，制定價(jià)格政策及促銷活動(dòng)方案，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 2. 銷售管理 根據(jù)銷售目標(biāo)和計(jì)劃，組織銷售任務(wù)分解，目標(biāo)到人。 組織編制銷售體體系的規(guī)章制度。 控制管理銷售過(guò)程，對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理 組織編制銷售費(fèi)用預(yù)算，控制銷售過(guò)程中的各項(xiàng)費(fèi)用支出。 根據(jù)銷售及公司相關(guān)制度，規(guī)范銷售行為 統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣活動(dòng)，制定廣告投放計(jì)劃，提升品牌在目標(biāo)區(qū)域的知名度。 3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 部門員工定崗、定編、定責(zé)及優(yōu)化。 推動(dòng)團(tuán)隊(duì)從“0到1”的搭建或優(yōu)化。 對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)，幫助員工提升改善。 部門人員的技能、能力提升與培訓(xùn)管理工作。 組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。 4. 渠道開(kāi)發(fā)與客戶管理 根據(jù)銷售戰(zhàn)略，組織渠道開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)工作。 掌握渠道成員的狀況，業(yè)務(wù)信息，保持和渠道成員的溝通。 監(jiān)督客戶服務(wù)及售后服務(wù)情況，不斷提高客戶服務(wù)質(zhì)量。 維護(hù)大客戶渠道良好關(guān)系，提高大客戶粘度 5. 跨部門協(xié)作與合規(guī)管理 協(xié)同生產(chǎn)、物流、研發(fā)等部門，確保產(chǎn)品供應(yīng)與客戶需求匹配，推動(dòng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及技術(shù)方案落地。 確保銷售活動(dòng)符合國(guó)家農(nóng)資法規(guī)及公司合規(guī)要求，維護(hù)企業(yè)形象與市場(chǎng)聲譽(yù)。 任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn) 大專及以上學(xué)歷（農(nóng)學(xué)、植保、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先），5-8年以上農(nóng)資行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上同崗位（銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理）管理經(jīng)驗(yàn)，有大田肥料領(lǐng)域成功案例者優(yōu)先。 2. 行業(yè)認(rèn)知 熟悉大田作物的用肥特點(diǎn)及區(qū)域市場(chǎng)分布，掌握農(nóng)資渠道運(yùn)作模式及行業(yè)政策。 3. 核心能力 戰(zhàn)略與執(zhí)行：具備從市場(chǎng)分析到策略落地的全盤規(guī)劃能力，擅長(zhǎng)制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略并推動(dòng)結(jié)果達(dá)成。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與人才培養(yǎng)能力，能通過(guò)目標(biāo)管理與文化建設(shè)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 客戶資源：擁有穩(wěn)定的農(nóng)資渠道資源及大客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具備快速開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力。 4. 其他要求 適應(yīng)高頻出差（覆蓋目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)），持有C1駕照及自備車輛者優(yōu)先。 誠(chéng)信正直，抗壓能力強(qiáng)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與危機(jī)處理能力。