職位描述
酒店辦公、院校醫(yī)療、政府采購KA大客戶渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜裝飾裝修酒店/民宿政府/公共事業(yè)
崗位職責(zé)
1、拓展公裝領(lǐng)域客戶資源（酒店管理集團、連鎖餐飲企業(yè)、政府機構(gòu)等），建立長期合作關(guān)系。挖掘政府采購項目信息，跟進招投標(biāo)流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項目中標(biāo)。
2、定期拜訪重點客戶，分析客戶需求并提供定制化解決方案。
3、從前期溝通、方案設(shè)計、成本核算到合同簽訂，全程跟進項目進度。
4、協(xié)調(diào)設(shè)計、工程、采購等部門，確保項目落地執(zhí)行與客戶滿意度。
5、監(jiān)測公裝行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及政策變化（如政府采購政策）。
6、制定區(qū)域/行業(yè)銷售計劃，優(yōu)化資源分配以達成業(yè)績目標(biāo)。
7、主導(dǎo)合同條款談判，把控付款方式、工期等關(guān)鍵條款風(fēng)險。
8、協(xié)助處理項目回款，確保現(xiàn)金流健康。
任職要求
1、3年以上公裝、建材、工程行業(yè)銷售經(jīng)驗，有酒店、寫字樓、政府采購項目成功案例。
2、精通商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理，能快速理解設(shè)計方案、施工圖紙及工程預(yù)算。
3、熟悉招投標(biāo)流程。
4、熟悉公裝領(lǐng)域設(shè)計趨勢、材料成本及施工標(biāo)準(zhǔn)。
5、適應(yīng)高強度工作節(jié)奏，能同時推進多個項目。
6、了解政企合作流程、資質(zhì)要求及合規(guī)風(fēng)險。
7、北京本地客戶資源優(yōu)先。
關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI)
1、業(yè)績目標(biāo)：客戶開發(fā)年度銷售額達成率 ≥120%（參考公司基線）。
2、客戶開發(fā)：季度新增有效客戶 ≥5家（含1家政府采購客戶）。
3、項目轉(zhuǎn)化率：意向客戶至簽約轉(zhuǎn)化率 ≥30%。
4、回款率：項目回款及時率 ≥95%。
5、客戶滿意度：客戶投訴率 ≤5%，續(xù)單/轉(zhuǎn)介紹率 ≥20%。
工作地點
北京市豐臺區(qū)紀家廟雙創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園e10
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職位發(fā)布者
趙偉艷/行政部經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京豐禹森建設(shè)有限公司北京豐禹森建設(shè)有限公司，擁有建筑裝飾工程設(shè)計甲級資質(zhì)，建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包一級、建筑幕墻工程專業(yè)承包貳級、消防設(shè)施工程專業(yè)承包貳級、電子與智能化工程專業(yè)承包貳級、建筑工程施工總承包貳級、市政公用工程施工總承包貳級、建筑機電安裝工程專業(yè)承包貳級、環(huán)保工程專業(yè)承包貳級、古建筑工程專業(yè)承包貳級、特種工程（結(jié)構(gòu)補強）專業(yè)承包不分等級，勞務(wù)分包不分等級，是中央國家機關(guān)政府采購定點單位，中國建筑裝飾協(xié)會優(yōu)秀會員單位，北京市建筑裝飾協(xié)會理事單位，中國陳設(shè)藝術(shù)專業(yè)委員會優(yōu)秀會員單位，獲得多項設(shè)計及施工獎項，并通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO4001環(huán)境管理體系認證、GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認證，中國展覽館協(xié)會展覽陳列工程設(shè)計與施工一體化資質(zhì)二級、中國展覽館協(xié)會展覽工程企業(yè)資質(zhì)一級。豐禹森主要業(yè)務(wù)涵蓋了建筑、裝飾、幕墻、市政、機電安裝、古建等領(lǐng)域，可提供從設(shè)計到施工的全過程服務(wù)，全過程服務(wù)可以更有力的確保項目高品質(zhì)、高效率的完成。豐禹森在辦公空間、餐飲會所、售樓處及樣板間、酒店空間、商業(yè)空間、醫(yī)療教育等領(lǐng)域有廣泛的客戶及出色的業(yè)績。公司完成了眾多精彩案例，出色地完成了萬達廣場溫州龍灣室內(nèi)步行街、麗都維景酒店、中國外運股份有限公司辦公室、香港中華煤氣有限公司辦公室、北京全聚德集團和平門店裝修工程、金百萬餐飲集團（恒基中心店、豐管路店、馬甸店等15家）門店裝修、K2地產(chǎn)集團售樓處及樣板房裝修工程、首旅集團華龍置業(yè)（華龍美晟、華龍美鈺售樓處及樣板房）、北京軍區(qū)總醫(yī)院、中國科學(xué)院高能所裝修工程、唐山銀行系列網(wǎng)點及北京財富中心辦公室、中國光大銀行昌平支行、中信銀行金融租賃部、北京加拿大國際學(xué)校、北京亦莊第三幼兒園等項目。公司堅持“以人為本、唯美至臻”的宗旨，以“創(chuàng)造精品、追求卓越”為己任，秉承“超出客戶期望”的服務(wù)理念，以專業(yè)的精神、精湛的工藝、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為客戶打造高品質(zhì)的作品，提供客戶滿意的服務(wù)，努力打造客戶信任、社會認可、員工信賴并實現(xiàn)自我價值的公司。
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