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崗位職責： 1、渠道開拓與維護 - 負責盒馬、山姆、永輝、胖東來等大型連鎖商超渠道的開拓、談判及合作落地，制定渠道準入策略并推動執(zhí)行。 - 維護現(xiàn)有渠道關系，定期拜訪客戶，解決合作中的問題，確保渠道穩(wěn)定性和滿意度。 - 熟悉各渠道的運營規(guī)則（如盒馬鮮生O2O模式、山姆會員制、胖東來區(qū)域特色等），針對性制定合作方案。 2、銷售目標管理 - 制定并達成直營渠道的年度/季度銷售目標，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場動態(tài)，及時調(diào)整策略。 - 協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，推動促銷活動、新品上市、檔期規(guī)劃等落地執(zhí)行，提升產(chǎn)品銷量及市場份額。 3、市場與競品分析 - 調(diào)研渠道市場趨勢、競品動態(tài)及消費者需求，為公司產(chǎn)品開發(fā)、定價及營銷策略提供建議。 - 定期輸出渠道分析報告，優(yōu)化合作模式（如定制化產(chǎn)品、專供等）。 4、團隊協(xié)作與流程優(yōu)化 - 協(xié)同供應鏈、市場、財務等部門，確保訂單交付、庫存管理、費用結算等流程高效運轉。 - 優(yōu)化渠道管理SOP，降低運營成本，提升合作效率。 任職要求： 1、經(jīng)驗背景 - 5年以上快消品/休閑食品行業(yè)渠道管理經(jīng)驗，有盒馬、山姆、永輝等KA渠道資源者優(yōu)先。 - 熟悉商超系統(tǒng)采購、運營、結算流程，具備較強的商務談判能力。 2、核心能力 - 結果導向：能獨立承擔銷售指標，擅長通過數(shù)據(jù)驅動決策。 - 市場敏感度：對休閑食品行業(yè)趨勢、消費者偏好有深刻理解。 - 溝通協(xié)調(diào)能力：能跨部門推動項目，平衡客戶需求與公司利益。 3、其他要求 - 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 - 適應高頻出差（覆蓋重點區(qū)域渠道）。 4、加分項 - 有成功打造爆款單品或開拓新渠道案例者； - 熟悉會員制商超（如山姆、Costco）運營邏輯者。