職位描述
政府客戶KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜鋼鐵/有色金屬冶煉及加工石油/石化電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé)：
市場調(diào)研與分析
1. 收集特鋼產(chǎn)品類型、價格、市場份額等信息；分析行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手情況；
2. 撰寫市場調(diào)研報告；定期更新市場信息并根據(jù)信息進(jìn)行競品分析；根據(jù)市場情報制定銷售策略和方向。
銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行
1.參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，協(xié)助市場部部長制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)
2.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和目標(biāo)，結(jié)合部門實際情況，制定本部門的銷售目標(biāo)和工作計劃，定期優(yōu)化
3. 制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
4.根據(jù)公司績效管理體系和部門職責(zé)，定期制定本部門的績效目標(biāo)；分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法；
5. 組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類問題；
客戶開發(fā)
1. 拜訪潛在客戶，建立客戶關(guān)系；及時跟進(jìn)和了解客戶反饋，提高客戶滿意度； 定期更新客戶信息和反饋
2、在部門談判有需求的情況下，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，談判策略和流程開展談判。 跟進(jìn)部門合同執(zhí)行過程，督促解決問題和風(fēng)險。
風(fēng)險管理
1. 收集與本部門業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)外部各類風(fēng)險信息 收集與本部門業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)外部各類風(fēng)險信息 收集與本部門業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)外部各類風(fēng)險信息
2. 定期識別和評估可能影響本部門各類目標(biāo)實現(xiàn)的各種風(fēng)險，并制定風(fēng)險應(yīng)對策略和預(yù)案 定期識別和評估可能影響本部門各類目標(biāo)實現(xiàn)的各種風(fēng)險，并制定風(fēng)險應(yīng)對策略和預(yù)案 定期識別和評估可能影響本部門各類目標(biāo)實現(xiàn)的各種風(fēng)險，并制定風(fēng)險應(yīng)對策略和預(yù)案
學(xué)歷要求 ：本科以上學(xué)歷
專業(yè)要求 ：市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè) 市場營銷、商務(wù)管理、材料科學(xué)或相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗要求： 5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗 至少6年以上的銷售經(jīng)驗，其中至少3年在管理崗位上任職。
行業(yè)經(jīng)驗要求： 鋼材或特種鋼材以及能源、、煉化、、石油化工、鍋爐及壓力容器等行業(yè)3年以上經(jīng)驗
證書要求 英語四級
態(tài) 度:
正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；
高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
較強的觀察力和應(yīng)變能力。"
工作地點
鄭州中原區(qū)河南省國家大學(xué)科技園西區(qū)孵化3號樓B座10樓
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職位發(fā)布者
馬雄風(fēng)/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
河南鋼達(dá)貿(mào)易有限公司河南鋼達(dá)貿(mào)易有限公司注冊資金伍仟萬元，致力于“特殊鋼材服務(wù)專家助力高端裝備制造”，公司主營碳鋼寬厚鋼板、低溫高強型材及耐腐蝕特種鋼管的新產(chǎn)品推廣及特殊材料的聯(lián)合開發(fā)，集鋼材現(xiàn)貨銷售、切割加工、期貨貿(mào)易、國際進(jìn)出口為一體的綜合性企業(yè)。產(chǎn)品主要應(yīng)用于LNG超低溫設(shè)備，煤制氣、煤化工以及煉化設(shè)備壓力容器，重鋼結(jié)構(gòu)，煤礦機械耐磨及高強度機械，大型核電火電鍋爐及耐腐蝕構(gòu)件，超高層建筑及橋梁、油氣輸送，特種船舶及海洋平臺，盾構(gòu)機及特種工程機械，航天軍工等高端裝備制造業(yè)。近幾年的發(fā)展，服務(wù)客戶從設(shè)備制造廠，擴展涉足設(shè)計院、工程公司和業(yè)主。新的一年公司將伴隨LNG-FSRU,大型煉化一體化，煤化工，油氣開采，陸上模塊鋼結(jié)構(gòu)，一帶一路等項目的蓬勃發(fā)展，繼續(xù)秉持著鋼達(dá)人“生產(chǎn)服務(wù)”的用心態(tài)度，助力高端裝備制造業(yè)。鋼達(dá)是一支充滿朝氣、快樂和智慧的團隊。鋼達(dá)堅持以人才為本，人才是鋼達(dá)發(fā)展的基石，統(tǒng)籌兼顧各個層次人才的需求，保證人才素質(zhì)和能力的持續(xù)提升，鋼達(dá)團隊才能穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。鋼達(dá)擁有開放的理念，創(chuàng)新的思維，注重全面的開放，強調(diào)團隊分工，結(jié)合實踐需求，尊重并激勵創(chuàng)新。如果你希望為中華崛起貢獻(xiàn)自己的力量--------高端裝備制造業(yè)；如果你希望與年輕為伍，渴望求得激發(fā)你熱情的職業(yè)；如果你希望成為高手、或者自認(rèn)為是才高八斗；如果你希望和技術(shù)高手為伍，切磋技藝，討論最前沿的技術(shù)、產(chǎn)品；如果你希望努力就能獲得回報、學(xué)習(xí)就能不斷成長、有成績就會有機會；如果你希望與公司共同成長，共同收獲……那么，不要猶豫，現(xiàn)在就加入河南鋼達(dá)吧，我們?yōu)槟闾峁V闊的職業(yè)發(fā)展平臺，我們擁有對完美的渴求，不斷完善業(yè)務(wù)流程，追求百分百的客戶滿意度，主動管理，追求無界限的合作，實現(xiàn)客戶、人才、團隊、公司的卓越發(fā)展。
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