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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)全國(guó)性KA和區(qū)域KA系統(tǒng)開發(fā)； 2、制定年度KA銷售策略和營(yíng)銷計(jì)劃并組織執(zhí)行，確保達(dá)成公司銷售目標(biāo)； 2、分析KA系統(tǒng)（如永輝、大潤(rùn)發(fā)等）銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及定價(jià)策略； 3、負(fù)責(zé)全國(guó)KA銷售預(yù)算，監(jiān)控投入產(chǎn)出比； 4、主導(dǎo)與大型商超、連鎖零售系統(tǒng)的談判，簽訂年度框架協(xié)議； 5、建立KA客戶分級(jí)管理體系，維護(hù)高層客情關(guān)系，推動(dòng)新品進(jìn)場(chǎng)及促銷資源獲??； 6、區(qū)域性KA營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行督導(dǎo)，協(xié)調(diào)解決KA渠道訂單、物流、賬期等運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。 7、組建并管理KA銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力； 8、聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃KA專屬促銷活動(dòng)，整合廠商資源提升終端動(dòng)銷。 任職要求 1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)； 2、5年以上快消品KA渠道管理經(jīng)驗(yàn)，食品行業(yè)背景優(yōu)先； 3、精通KA系統(tǒng)操作規(guī)則，具備強(qiáng)談判能力及數(shù)據(jù)分析能力； 4、擁有全國(guó)性KA客戶資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先； 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。