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一、崗位職責(zé) 1、銷售目標及預(yù)算制定與分解，嚴格控制區(qū)域的各項費用支出。 2、建立有效的銷售目標跟蹤和評估機制，定期（如每周、每月）檢查銷售進度，及時發(fā)現(xiàn)銷售目標執(zhí)行過程中的問題，并采取相應(yīng)的調(diào)整措施。 3、負責(zé)省區(qū)市場的全面開拓，制定客戶開發(fā)計劃，帶領(lǐng)銷售團隊積極開發(fā)新客戶，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商（如超市、便利店）、餐飲企業(yè)（酒店、餐廳、食堂）等。 4、負責(zé)區(qū)域銷售團隊的組建、培訓(xùn)和績效考核。 5、建立和完善大區(qū)的銷售渠道體系，定期評估渠道的銷售能力和效率，根據(jù)市場需求和銷售目標，合理分配產(chǎn)品資源到不同渠道。 6、與渠道合作伙伴密切合作，協(xié)助渠道商解決銷售過程中的問題 合作伙伴關(guān)系維護。 7、完成公司要求的促銷活動 8、完成公司安排的其他工作。 二、任職要求 1、具有專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。。 2、10 年以上的銷售或市場工作經(jīng)驗，5 年以上的團隊管理經(jīng)驗和調(diào)味品行業(yè)經(jīng)驗。 3、精通銷售管理和市場推廣的理論與實踐，熟悉各種銷售技巧。 4、熟悉渠道政策制定、渠道激勵機制和渠道沖突解決等方面的內(nèi)容。 5、能夠收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，從中提取有價值的信息，為銷售決策、市場策略調(diào)整和客戶管理提供數(shù)據(jù)支持。 6、擁有出色的溝通能力，領(lǐng)導(dǎo)能力、責(zé)任心和創(chuàng)新意識