崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)移動(dòng) / 運(yùn)營商市場,挖掘云計(jì)算、運(yùn)維支撐類項(xiàng)目需求。
2、跟進(jìn)客戶需求,分析痛點(diǎn),制定技術(shù)解決方案并與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作推動(dòng)項(xiàng)目落地。
3、參與商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂及回款全流程,確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
4、建立并維護(hù)長期客戶關(guān)系,挖掘客戶潛在需求,推動(dòng)復(fù)購與二次合作。
5、協(xié)調(diào)售前、技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)資源,確保客戶需求高效響應(yīng)。
任職要求
1、3年及以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn),有運(yùn)營商支撐類項(xiàng)目、云計(jì)算、IT運(yùn)維領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、具備商務(wù)談判、方案匯報(bào)及跨部門協(xié)作能力,有面向高層匯報(bào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏工作,能獨(dú)立應(yīng)對復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)中的不確定性。
4、具備多線程任務(wù)處理能力,善于將壓力轉(zhuǎn)化為目標(biāo)達(dá)成動(dòng)力。
5、能接受短期出差,具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及結(jié)果導(dǎo)向思維。