一、核心職責/崗位定位
1、承接政企融通部賦能的各項團購資源的洽談轉(zhuǎn)化和客情維護;
2、自主開發(fā)團購資源,實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化;
3、經(jīng)銷商及終端背后團購資源的開發(fā)、銷售轉(zhuǎn)化。
二、關(guān)鍵歷練
1. 3年以上高端酒水或快消品團購銷售經(jīng)驗;具有高端服務(wù)行業(yè)(如星級酒店、茶葉、奢侈品等)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
2. 有獨立開發(fā)團購客戶/經(jīng)銷商的成功案例,熟悉白酒團購市場及操作流程。
3. 有消費者運營、大客戶運營或圈層運營經(jīng)驗,并具有營銷活動成功轉(zhuǎn)化銷量的案例。
4. 具備團購客戶資源(如政府、事業(yè)單位、大型企業(yè)等)者優(yōu)先。
5. 關(guān)注了解當下熱點及政策,善于結(jié)交圈子。
三、能力要求
市場洞察能力
客戶開發(fā)及維護能力
營銷活動策劃與執(zhí)行能力
圈層營銷能力
溝通協(xié)調(diào)能力
四、性格特征
自信、積極、成就導向、善于社交、富有親和力