一、核心職責(zé)/崗位定位
1、承接政企融通部賦能的各項(xiàng)團(tuán)購(gòu)資源的洽談轉(zhuǎn)化和客情維護(hù);
2、自主開發(fā)團(tuán)購(gòu)資源,實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化;
3、經(jīng)銷商及終端背后團(tuán)購(gòu)資源的開發(fā)、銷售轉(zhuǎn)化。
二、關(guān)鍵歷練
1. 3年以上高端酒水或快消品團(tuán)購(gòu)銷售經(jīng)驗(yàn);具有高端服務(wù)行業(yè)(如星級(jí)酒店、茶葉、奢侈品等)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2. 有獨(dú)立開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶/經(jīng)銷商的成功案例,熟悉白酒團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及操作流程。
3. 有消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、大客戶運(yùn)營(yíng)或圈層運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),并具有營(yíng)銷活動(dòng)成功轉(zhuǎn)化銷量的案例。
4. 具備團(tuán)購(gòu)客戶資源(如政府、事業(yè)單位、大型企業(yè)等)者優(yōu)先。
5. 關(guān)注了解當(dāng)下熱點(diǎn)及政策,善于結(jié)交圈子。
三、能力要求
市場(chǎng)洞察能力
客戶開發(fā)及維護(hù)能力
營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行能力
圈層營(yíng)銷能力
溝通協(xié)調(diào)能力
四、性格特征
自信、積極、成就導(dǎo)向、善于社交、富有親和力