崗位職責(zé):
1、制定并執(zhí)行SaaS產(chǎn)品全生命周期營(yíng)銷策略,對(duì)ARR(年度經(jīng)常性收入)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
2、深度參與產(chǎn)品定位,基于用戶調(diào)研和競(jìng)品分析制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
3、打造標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷內(nèi)容體系(白皮書、案例庫(kù)、ROI計(jì)算工具等),建立可復(fù)制的銷售賦能機(jī)制。
4、策劃線上線下獲客活動(dòng),通過ABM(目標(biāo)客戶營(yíng)銷)、SEO/SEM、社群運(yùn)營(yíng)等渠道獲取高質(zhì)量線索。
5、建立用戶行為分析模型,持續(xù)優(yōu)化LTV(客戶生命周期價(jià)值)與CAC(獲客成本)比例。
6、協(xié)調(diào)產(chǎn)品、銷售、客戶成功團(tuán)隊(duì),確保營(yíng)銷策略與產(chǎn)品迭代、客戶留存形成閉環(huán)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,3年以上SaaS產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),成功主導(dǎo)過2個(gè)以上從0到1的SaaS產(chǎn)品的上線運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷工作。
2、具備較強(qiáng)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力,商務(wù)洽談能力與客戶公關(guān)能力,具有主動(dòng)的客戶服務(wù)與市場(chǎng)開拓意識(shí)。
3、具備良好的協(xié)調(diào)能力和組織能力,能夠獨(dú)立分析和解決問題。
4、有大型軟件公司或招投標(biāo)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。