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崗位職責 1.銷售業(yè)績達成：承擔公司設定的海外銷售業(yè)績指標，確保年度、季度和月度銷售目標的達成；制定并執(zhí)行詳細的銷售計劃，合理分配資源，確保銷售團隊高效運作，達成銷售業(yè)績目標；定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績完成情況，及時調(diào)整銷售策略，確保業(yè)績目標的實現(xiàn)。 2.銷售業(yè)務管理：負責海外銷售合同的談判、簽訂和執(zhí)行，確保合同條款符合公司利益，合同履行順利；制定銷售價格策略，根據(jù)市場需求和競爭情況，合理定價，確保公司產(chǎn)品的市場競爭力和盈利能力；跟蹤銷售訂單的生產(chǎn)進度和發(fā)貨情況，及時協(xié)調(diào)解決訂單交付過程中出現(xiàn)的問題，確保訂單按時交付。 3.市場拓展與客戶管理：制定并執(zhí)行海外市場的銷售戰(zhàn)略，熟悉歐美市場及歐美客戶，拓寬海外市場銷售渠道，挖掘新的客戶資源，提高公司產(chǎn)品的市場份額；維護和發(fā)展與歐美大牌客戶的長期合作關(guān)系，深入了解客戶需求，及時響應客戶的反饋和建議，確保客戶滿意度；定期拜訪重要客戶，與客戶高層建立良好的溝通渠道，參與客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)討論，提升公司價值。 4.市場調(diào)研與分析：關(guān)注國內(nèi)外行業(yè)、市場、產(chǎn)品的發(fā)展動態(tài)，收集市場信息，分析競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略等，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)；定期撰寫市場調(diào)研報告，向總經(jīng)理匯報市場情況和銷售團隊的工作進展，為公司的決策提供支持。 5.銷售團隊管理：制定團隊的工作計劃和目標，并監(jiān)督執(zhí)行情況；對銷售團隊進行培訓和指導，提升團隊成員的業(yè)務能力和專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力；定期評估銷售團隊成員的工作績效，根據(jù)績效結(jié)果進行合理的激勵和獎懲，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力。 6.其他工作：參加國際行業(yè)展會、研討會等活動，展示公司產(chǎn)品和技術(shù)實力，提升公司品牌在海外市場的知名度和影響力；協(xié)助公司其他部門開展與銷售相關(guān)的工作，如市場推廣、售后服務等，共同推動公司業(yè)務的發(fā)展。 任職要求： 1.教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易、電子、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2.熟悉國際貿(mào)易流程和相關(guān)法律法規(guī)，能夠熟練運用國際貿(mào)易術(shù)語和合同條款 3.有成功達成或超額完成銷售業(yè)績指標的經(jīng)驗，能夠提供過往業(yè)績證明者優(yōu)先，5年以上海外銷售工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗； 4.具備焊接行業(yè)或者PPE防護行業(yè)海外銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉歐美市場的銷售模式和客戶需求； 5.英語口語流利，能夠熟練使用英語進行商務溝通和談判； 6.對市場、產(chǎn)品和消費者具備敏銳的洞察力；具備強烈的市場拓展意識和客戶服務意識，能夠積極主動地尋找市場機會和客戶需求；具有良好的團隊協(xié)作精神和領導能力、較強的抗壓能力和適應能力。