崗位職責(zé):
一、崗位核心目標(biāo)
開拓全國及區(qū)域性家電連鎖渠道,建立衛(wèi)浴品類新銷售增長點(diǎn)。
整合區(qū)域家電賣場資源(如呼和浩特東鴿家電),協(xié)同區(qū)域分公司/代理商完成渠道覆蓋及銷售目標(biāo)達(dá)成。
二、核心崗位職責(zé)
1、挖掘并開發(fā)全國/區(qū)域家電連鎖/區(qū)域重點(diǎn)家電賣場新客戶,制定渠道年度/季度銷售計(jì)劃,分解至各區(qū)域及合作客戶,監(jiān)控達(dá)成進(jìn)度。
2、整合集團(tuán)資源,推進(jìn)家電賣場產(chǎn)品、店型、物料等標(biāo)準(zhǔn)輸出,宣導(dǎo),推動前端區(qū)域代理商/分公司渠道落地。
3、指導(dǎo)代理商團(tuán)隊(duì)完成渠道鋪貨、訂單跟進(jìn)、售后支持,定期整合集團(tuán)資源對前端代理商渠道運(yùn)營能力評估并提供培訓(xùn)。
4、分析渠道銷售數(shù)據(jù),協(xié)同產(chǎn)品策略部優(yōu)化產(chǎn)品組合及促銷策略。
5、調(diào)研家電渠道市場趨勢,分析競品動態(tài),制定差異化競爭策略。
任職要求:
經(jīng)驗(yàn):5年以上家電/家居行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗(yàn),熟悉全國及區(qū)域家電連鎖運(yùn)作模式。
能力:
具備強(qiáng)商務(wù)談判能力,成功案例(如主導(dǎo)過區(qū)域連鎖全品類入駐);
精通渠道政策設(shè)計(jì)、銷售目標(biāo)管理及數(shù)據(jù)驅(qū)動型運(yùn)營;
能適應(yīng)高頻出差(60%以上時間覆蓋重點(diǎn)區(qū)域)。
資源:擁有全國性家電連鎖或區(qū)域頭部賣場合作資源者優(yōu)先。