職位描述
企業(yè)客戶提成面議渠道銷售
崗位職責(zé)：
1. 設(shè)計(jì)院客戶拜訪與覆蓋，制定詳細(xì)的拜訪計(jì)劃，定期對全國范圍內(nèi)建筑設(shè)計(jì)院、規(guī)劃設(shè)計(jì)院等目標(biāo)客戶進(jìn)行實(shí)地走訪或線上溝通。
2. 潛在客戶信息深度挖掘，全面收集設(shè)計(jì)院的基礎(chǔ)信息，建立動態(tài)更新的客戶檔案庫。
3. 客戶初步溝通與價值傳遞，介紹公司軟件產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，提供輕量化解決方案建議。
4. 客戶信息管理與反饋，對拜訪過程中收集的客戶信息進(jìn)行整理、分類和分析，制定差異化跟進(jìn)策略。
5. 商務(wù)全流程把控，主導(dǎo)商務(wù)談判，擬定銷售合同，全程跟進(jìn)合同簽訂與執(zhí)行。
6. 市場情報(bào)收集，密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手產(chǎn)品策略及客戶需求變化，定期輸出市場分析報(bào)告。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷優(yōu)先，學(xué)歷不限，計(jì)算機(jī)、建筑工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 銷售經(jīng)驗(yàn)不限，有設(shè)計(jì)行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 熟悉設(shè)計(jì)行業(yè)業(yè)務(wù)流程，精通設(shè)計(jì)行業(yè)銷售流程與技巧，具備良好的技術(shù)理解能力。
4. 出色的溝通談判能力，能精準(zhǔn)把握客戶需求。
5. 強(qiáng)大的市場開拓與客戶關(guān)系管理能力，善于挖掘潛在商機(jī)。
6. 優(yōu)秀的抗壓能力，適應(yīng)高頻出差。
7. 高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
8. 具備良好的銷售技巧、商務(wù)談判能力、市場開拓能力。
9. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，良好的溝通技巧。
薪資：底薪5000 具體通過面試定薪
工作地點(diǎn)
杭州拱墅區(qū) 莫干山路1243號 復(fù)尚發(fā)展大廈 寫字樓 A幢 2607
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職位發(fā)布者
徐英曉/人事行政專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
杭州格原信息技術(shù)有限公司杭州格原信息技術(shù)有限公司成立于2016年05月16日，注冊資金500萬人民幣，是杭州-西湖區(qū)一家計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)公司。公司以“成就客戶追求卓越”為核心價值觀，希望通過我們的專業(yè)水平和不懈努力，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。四年來，杭州格原信息技術(shù)有限公司以“助力勘察設(shè)計(jì)企業(yè)提升效率”為企業(yè)使命，以“極速響應(yīng)品質(zhì)為本”為服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)，贏得了眾多業(yè)界的信賴和好評，在杭州-西湖區(qū)逐漸樹立起公司良好品牌，并獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，如，于2018年獲得“杭州市高新技術(shù)企業(yè)”、“杭州市科技型初創(chuàng)企業(yè)培育工程企業(yè)”、“浙江省科技型中小企業(yè)”，于2019年獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省建設(shè)科學(xué)技術(shù)獎二等獎”，等。公司價值觀：成就客戶追求卓越公司企業(yè)愿景：成為享有行業(yè)盛譽(yù)、創(chuàng)新型、研究型的技術(shù)服務(wù)企業(yè)年輕而奮發(fā)的團(tuán)隊(duì)無所畏，有所為！格原公司是由三個80后帶領(lǐng)的一群90后開發(fā)團(tuán)隊(duì)組成，年輕而富有活力，無畏而富有創(chuàng)造力，是公司飛速發(fā)展的中堅(jiān)力量和源泉動力！公司打造完備的人才晉升體系和公司福利體系，給所有的人才平等的晉升機(jī)會和踏實(shí)的后勤保障！每個人在公司，都有足夠的動力去奮斗、去拼搏，去創(chuàng)造自己的更好未來！勤懇且專業(yè)的團(tuán)隊(duì)公司著眼于市場需求，高瞻遠(yuǎn)矚，憑借辛勤耕耘和守信經(jīng)營，以及眾多客戶的支持，贏得了業(yè)界和客戶的一致好評和信任，與浙江大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院、清華大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院、浙江工業(yè)大學(xué)工程設(shè)計(jì)集團(tuán)等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)成為信息化領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴！加入我們加入我們——你獲得的不僅是一份工作，而是一份可以耕耘的事業(yè)！加入我們——你獲得的不僅是一群同事，而是一群志同道合的朋友！加入我們——你獲得的不僅是一份薪水，而是一套覆蓋超級福利、穩(wěn)定薪酬和年終激勵的個人回報(bào)！若你在我們巔峰期慕名而來，我們歡迎；若你在我們成長期給予助力，我們銘記！此時的你對于我們，將格外不同！
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