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1. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 開拓電力、能源、等行業(yè)客戶（推動余電消納技術(shù)：制氫、制甲烷、制甲醇項目落地）； - 開拓化工、能源、交通等行業(yè)客戶（如船舶運(yùn)輸、鋼鐵廠、化工廠、氫能車企、工業(yè)園區(qū)），推動綠氫、綠甲烷、綠甲醇等產(chǎn)品訂單落地； - 對接地方政府、電網(wǎng)公司、新能源投資商，推廣“風(fēng)光電+制氫/制甲醇”一體化解決方案。 2. 技術(shù)型銷售支持 - 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊為客戶定制能源消納方案，完成技術(shù)參數(shù)解讀、成本測算及投資回報分析； - 解答客戶關(guān)于電解槽效率、碳捕集工藝、生物質(zhì)氣化碳化、儲運(yùn)安全等技術(shù)問題。 3. 商務(wù)談判與項目管理 - 主導(dǎo)合同談判，把控付款條款、交貨周期等風(fēng)險，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈及財務(wù)部門確保項目回款； - 跟蹤項目全周期，從可研、環(huán)評、招投標(biāo)到交付驗收，提升客戶滿意度。 4. 市場洞察與策略制定 - 分析區(qū)域政策（如地方氫能規(guī)劃、碳配額政策）、競爭格局，制定差異化銷售策略； - 參與行業(yè)展會（如中國國際氫能展）、技術(shù)論壇，提升品牌影響力。 任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，化工、能源與動力工程、材料科學(xué)、環(huán)境工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 經(jīng)驗與技能 - 3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有化工、新能源裝備、電力行業(yè)背景者優(yōu)先； - 熟悉氫能產(chǎn)業(yè)鏈、碳交易機(jī)制、可再生能源政策者加分； - 具備技術(shù)文檔解讀能力（如能看懂PEM電解槽技術(shù)方案、甲醇合成工藝流程）。 3. 核心素質(zhì) - 結(jié)果導(dǎo)向：具備獨(dú)立開拓市場能力，有年銷售額超千萬案例者優(yōu)先； - 學(xué)習(xí)能力：快速掌握綠氫/甲醇技術(shù)原理及行業(yè)動態(tài)； - 抗壓能力：適應(yīng)高頻出差（國內(nèi)崗位50%+）。