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崗位職責： 1.負責華東區(qū)域金融，交通、能源、地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)TO B客戶的拓展工作； 2.基于客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，找到客戶的業(yè)務痛點，整合優(yōu)維的產(chǎn)品，面向客戶提供端到端的整體解決方案； 3.能夠梳理清楚目標客戶的生態(tài)圖譜，業(yè)務架構(gòu)，技術(shù)架構(gòu)，整合資源，提供有效的解決方案，有效達成銷售目標； 4.能夠完成重要客戶，或者指定客戶群體的有效覆蓋，完成銷售指標，完成回款指標，維系客戶滿意度。 崗位要求： 1.本科以上學歷，3年以上TOB軟件銷售工作經(jīng)驗 ,有IT云計算類軟件項目經(jīng)驗者優(yōu)先； 2.熟悉招投標流程，有金融、能源，大型制造業(yè)，世界500強等行業(yè)企業(yè)客戶資源或超大客戶軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 3.有云計算、大數(shù)據(jù)、自動化運維、devops、ITIL、AI相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先； 4.熱愛銷售工作，具有良好的市場拓展能力，工作態(tài)度端正，能夠積極主動去工作，能夠接受高強度出差和工作壓力； 5.形象氣質(zhì)佳，具有良好的溝通、談判能力、說服及語言表達能力。