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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定分管區(qū)域的銷售策略、市場發(fā)展策略、市場拓展目標(biāo)等。 2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)公司銷售團(tuán)隊(duì)，與渠道客戶（含渠道代理商、系統(tǒng)集成商、上下游生態(tài)客戶等，下同）合作，為全國各地的高校（包括本科、專科、高職、中職等）提供虛擬仿真實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)、虛擬仿真實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理及資源共享平臺、虛擬仿真實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品、數(shù)字教材、大賽支持、產(chǎn)學(xué)研合作等服務(wù)。 3、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施銷售計(jì)劃、銷售政策、績效考核等，對公司整體銷售結(jié)果負(fù)責(zé)，包括項(xiàng)目中標(biāo)、項(xiàng)目回款、項(xiàng)目儲備、客戶的開發(fā)及維護(hù)等。 4、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)下屬銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶的開發(fā)和維護(hù)工作，并為客戶提供培訓(xùn)、協(xié)助洽談項(xiàng)目及項(xiàng)目運(yùn)作等。 5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)動(dòng)公司資源，如公司的售前經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等，輔助分管區(qū)域內(nèi)的客戶完成項(xiàng)目的售前、售中、售后工作。 6、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)輔助客戶制定業(yè)務(wù)推進(jìn)策略，并與渠道代理商一起完成客戶接洽、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目跟進(jìn)、項(xiàng)目招投標(biāo)方案編寫、項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂、項(xiàng)目回款等。 7、負(fù)責(zé)收集和分析客戶需求、競爭對手動(dòng)態(tài)、行業(yè)資訊等，對公司的產(chǎn)品、服務(wù)、戰(zhàn)略發(fā)展等提出建議和意見。 8、負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作。 任職要求： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，33歲以下。 2、熟悉教育行業(yè)（特別是高校）市場發(fā)展現(xiàn)狀，有成功案例和優(yōu)秀業(yè)績的優(yōu)先考慮。 3、熟悉高校、政府等的采購和運(yùn)作流程，有渠道代理商、系統(tǒng)集成商、上下游生態(tài)客戶開發(fā)或招投標(biāo)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。 4、具備優(yōu)秀的規(guī)劃能力、創(chuàng)新能力、領(lǐng)導(dǎo)能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。 5、具有很強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力，良好的協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力。 6、有10人以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。