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主要職責： 該崗位主要負責區(qū)域內(nèi)的酒吧、KTV等娛樂渠道的維護。 嘉士伯的主要產(chǎn)品為：嘉士伯、1664、樂堡、風花雪月、大理V8。 完成銷售指標 1、為確保產(chǎn)品鋪市，根據(jù)拜訪路線和日程安排，按銷售驅(qū)動力執(zhí)行標準，每天拜訪售點，在售點內(nèi)有效執(zhí)行，建立并維護客情，掌握終端 2、在所負責線路執(zhí)行促銷活動、市場沖擊，確保售賣高優(yōu)先級的單品組合，并按公司銷售政策在售點進行產(chǎn)品的***化賣進 3、通過培訓，熟練掌握銷售拜訪八步驟、客戶異議處理、銷售驅(qū)動力考核指標等銷售政策，以確保有能力完成拜訪計劃及售點維護工作 4、為了樹立良好的公司形象，及時向上級反饋售點出現(xiàn)的市場及客戶投訴，以專業(yè)的方式處理產(chǎn)品和渠道的投訴 市場及渠道維護 1、為掌控終端，線路拜訪時記錄售點數(shù)量、分布，收集售點銷量、價格、競品促銷政策等相關數(shù)據(jù)，并對銷售運營部出具的DMA/CMF數(shù)據(jù)進行補充和完善 2、為提高產(chǎn)品可見度，以驅(qū)動銷量提升，對負責售點進行產(chǎn)品陳列維護，確保不低于當?shù)厥袌龇蓊~的我品陳列占比，選擇在店內(nèi)***可見位置陳列我品 3、為刺激購買，以驅(qū)動銷量提升，按公司要求選擇匹配渠道的生動化物料在售點投放，并及時更新生動化物料 4、為確保優(yōu)先級單品組合的銷售鋪市，對不同渠道銷售賣進高優(yōu)先級產(chǎn)品組合，但不僅限于公司現(xiàn)階段要求的單品組合 數(shù)據(jù)報表 1、為了客觀量化銷售團隊的業(yè)績，在手機系統(tǒng)中真實、準確地輸入和上傳售點拜訪的即時數(shù)據(jù)、照片信息。 2、為幫助公司通過數(shù)據(jù)分析趨勢，制訂銷售策略，收集并反饋競品的促銷活動、動銷狀況及價值鏈信息 完成上級主管安排的其他工作 任職條件： 教育背景：大專以上學歷，與市場營銷、經(jīng)濟類相近專業(yè)為佳 技能/能力 1、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、談判能力，能夠處理臨時突發(fā)性狀況，如客戶異議或投訴等 2、愿意接受挑戰(zhàn)，能夠承受壓力 3、有快銷品銷售經(jīng)驗優(yōu)先 4、熟練操作Office辦公軟件或智能手機，能夠獨立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作 5、普通話標準