職位描述
KA大客戶渠道銷售地推銷售快消品行業(yè)
工作職責(zé)：
團(tuán)隊管理與發(fā)展
ü 組織培訓(xùn)每一名經(jīng)銷商銷售代表，開發(fā)并維護(hù)重點(diǎn)路線拜訪計劃
ü 通過定期的跟線和比照公司操作標(biāo)準(zhǔn)對經(jīng)銷商銷售代表及經(jīng)銷商的業(yè)績給予反饋，來輔導(dǎo)，發(fā)展，培訓(xùn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商銷售代表提升業(yè)務(wù)技能
ü 為經(jīng)銷商及經(jīng)銷商銷售隊伍提供支持，協(xié)助其解決和處理業(yè)務(wù)問題
ü 監(jiān)查經(jīng)銷商、二級分銷商以及經(jīng)銷商銷售隊伍的實(shí)際績效表現(xiàn)
區(qū)域生意管理與跟蹤
ü 為經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商隊伍設(shè)定有可操作性的月度、年度銷量指標(biāo)并推動達(dá)成；
ü 定期跟蹤指導(dǎo)經(jīng)銷商及其隊伍按照公司設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)定期拜訪終端并完成各項(xiàng)工作任務(wù)以及達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)；
ü 衡量并匯報經(jīng)銷商團(tuán)隊所取得的實(shí)際執(zhí)行水平
ü 其他區(qū)域銷售運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn)的分享與復(fù)制；
ü 區(qū)域重點(diǎn)終端開發(fā)和談判，費(fèi)用投入審核管控、核銷；
ü 協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)二級經(jīng)銷商；
ü 輔助經(jīng)銷商解決區(qū)域內(nèi)終端投訴及其他突發(fā)情況
ü 匯總經(jīng)銷商隊伍反饋的市場信息，提供給公司
任職條件：
·
具備良好溝通能力、談判能力，計劃和組織能力、解決問題能力。
深入理解公司的理貨和陳列標(biāo)準(zhǔn)、理解公司的分銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品流向
掌握經(jīng)銷商隊伍運(yùn)作 (路線規(guī)劃，渠道及終端分類) 及業(yè)務(wù)報告流程
具備團(tuán)隊精神，工作態(tài)度積極
大專以上學(xué)歷
5年以上快消品銷售和至少2年主管工作經(jīng)驗(yàn)
能熟練操作辦公系統(tǒng)及運(yùn)用辦公軟件，能熟練運(yùn)用Excel、Word、PPT；
工作地點(diǎn)
銀川賀蘭縣寧夏西夏嘉釀啤酒有限公司(永勝西路)
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職位發(fā)布者
張女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
嘉士伯(中國)啤酒工貿(mào)有限公司
一、發(fā)展歷史擁有170多年歷史的嘉士伯創(chuàng)建于1847年。作為全球三大啤酒公司之一，嘉士伯總部位于丹麥，旗下140多個品牌，暢銷于全球150個市場。嘉士伯中國是中國第四大啤酒公司，嘉士伯與中國結(jié)緣已近150年。 1876年，清朝光緒年間，第一瓶嘉士伯啤酒就出口到了中國。 1978年，嘉士伯在中國大陸開設(shè)第一家酒廠，開始正式在中國開展業(yè)務(wù)。 2002年，響應(yīng)中國政府的西部大開發(fā)戰(zhàn)略，嘉士伯加快了在中國的發(fā)展步伐，先后進(jìn)入云南、寧夏、新疆、重慶等地。 2020年，嘉士伯完成與重慶啤酒重大資產(chǎn)重組，嘉士伯中國成為中國第四大啤酒公司，并以重慶啤酒為運(yùn)營平臺，開展相關(guān)業(yè)務(wù)。 2024年，嘉士伯佛山酒廠投產(chǎn)。二、公司規(guī)模嘉士伯中國運(yùn)營著擁有27家酒廠的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，銷售區(qū)域覆蓋全國各地。嘉士伯中國擁有“本地強(qiáng)勢品牌+國際高端品牌”的強(qiáng)大品牌組合。國際品牌有嘉士伯、樂堡、1664、格林堡、布魯克林、夏日紛等，本地品牌有烏蘇、重慶、山城、西夏、大理、風(fēng)花雪月、京A等，能夠滿足消費(fèi)者在不同場景的消費(fèi)需求。在約6700名嘉士伯中國員工的共同努力下，2023年，重慶啤酒完成啤酒銷量近300萬千升，營業(yè)總收入超148億元，利潤超13億元。對比2019年，公司銷量、營收和營業(yè)利潤，分別增長了28%、45%和106%。中國已發(fā)展成為嘉士伯集團(tuán)在全球最大的市場。在集團(tuán)面向2027年的揚(yáng)帆27戰(zhàn)略中，“繼續(xù)在中國取得成功”被列為戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，要在中國成為成功、專業(yè)和具有吸引力的啤酒公司。同時，嘉士伯中國也承諾通過實(shí)施“共同邁向并超越零目標(biāo)”可持續(xù)發(fā)展計劃，應(yīng)對不平等、氣候變化和水資源短缺等全球挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)“零碳足跡”、“零水浪費(fèi)”、“零農(nóng)業(yè)足跡”、“零包裝浪費(fèi)”、“零非理性飲酒”、“零事故文化”等一系列目標(biāo)，踐行嘉士伯集團(tuán)的宗旨——釀造更美好的現(xiàn)在和未來。
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